送台历分享资料.ppt

一、送台历准备什么配套资料 一、台历 二、感谢函 三、名片 四、产品宣传单页 五、计划书 六、纸笔 七、投保合同 二、如何讲述台历 台历是我们公司精心设计的，非常温馨也很实用，摆在桌面上也很有档次，另外我在首页上也写了我的联系方式，您可以随时联系我，我的手机24小时开机，另外在台历上已经注明您和您的家人的纪念日和保单交费日，都做了温馨提醒。 一、客户类型 1、老客户 刚刚签单的客户---需要解释疑问，巩固信任度，传递公司利好消息和提高专业服务水平。 很久没有联系的客户---巩固老关系，传递利好介绍产品，保单体检，新单加保机会。 2、准客户 准备买保险的准客户---加大促成力度。 犹豫不决的准客户--- 通过送台历，建立专业的服务形象。 认识很久，但是一直没有谈过保险的准客户---通过送台历可以直接进入保险话题 二、约访话术 1、老客户 A： 感谢您对阳光保险的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做出了一个明智的选择，您的家人拥有你这样一位有爱心责任心的父亲（母亲）一定非常幸福。 新的一年快到了，我们公司特别制作了精美的阳光保险台历回馈老客户，既漂亮又实用，您看什么时间有空我给您送过去，周二还是周六？ 二、约访话术 B：又到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺财旺运气旺！今年我们公司推出的一款***产品卖得特别的火爆，所以前段时间特别忙，也没来得及去看您..... 刚好我们公司特别制作了精美的台历，既漂亮又实用，不知道您何时有空，周二还是周六，我给您送过来，顺便再给您做一个保单体检。 二、约访话术 2、准客户 A： 上次我们谈的那个保障计划，我已经打印出来了，我想找个时间给您讲解一下，还有就是新年快到了，我们公司特别制作了精美台历，既漂亮又实用，您看您是周二有时间还是周六方便？我给您送过去。 二、约访话术 B： 又到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺财旺运气旺！今年我们公司推出的一款***产品卖得特别的火爆，所以前段时间特别忙，也没来得及去看您..... 刚好我们公司特别制作了精美的台历，既漂亮又实用，不知道您何时有空，周二还是周六，我给您送过来，顺带也帮您介绍一下我们公司热卖的这个产品。 送台历注意要点 建议每天台历不要送的太多，一次带3到5本即可，物以稀为贵，带多了客户不会去珍惜，送台历要提前对客户做好客户分析和将要面对和解决的问题，有质有量的送，有计划有安排的送，不能盲目的送。