第三章 伙伴关系整合.ppt

位于俄亥俄州的美国本田公司，强调与供应商的长期伙伴关系，采购成本占比达80%。因供应源较近，能保持更紧密的合作关系，保证JIT供货，制造厂库存平均周转期不到3小时。 1982年，仅27个美国供应商为本田提供1400万美元的零部件，而到1990年，就有175个美国供应商提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与本田总装厂不超过150哩，使零部件本地化率达到90%，只有少数零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。 本田与供应商间长期信赖的合作关系。如供应商达标就可成为终身供应商，并帮助供应商成长世界一流企业，具体措施如下： ① 派2名员工协助供应商改善员工管理； ② 派40名工程师协助供应商提高生产率和质量； ③ 配备120名工程师解决供应商的质量问题； ④ 在塑造、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持； ⑤ 成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题； ⑥ 直接与供应商上层沟通，确保高质量； ⑦ 定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等； ⑧ 派高层领导到供应商工作，加深与供应商间的了解与沟通。 ——以Donnelly公司为例 自1986年开始，美国本田公司选择Donnelly为其生产全部车内玻璃。当时，Donnelly的核心能力是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司建议Donnelly生产外玻璃（这不是D o n n e l l y的强项）。在本田公司的帮助下，Donnelly建立了一个新厂，生产本田车外玻璃。其交易额在第一年就达到5百万美元，到1997年，已经达到了6千万美元。 The following 12 design criteria（12项指标） will help you identify a supplier who will meet your needs. 6. Supplier Selection Criteria（供应商选择标准） Reduce the time and effort to produce a product of equal or greater performance Eliminate unnecessary complexity in the process Remove superfluous components from the product 1) Make manufacturing easier 2) Obtain higher quality Exceeding minimum specifications and fitness for application 3) Increase reliability Take into account actual operating conditions and/or operator skill 4) Lower cost Reduce labor Reduce or change material use Use a more cost effective production approach to achieve break-even point 5) Improve performance Use longer lasting components Make components exceed specified minimum requirements Fabricate component with greater accuracy Integrate components for better system performance 6) Increase life Revise part or component materials Examine part or component configuration Change component application 7) Lower maintenance Increase maintenance intervals Reduce required service levels Match component to the application environment 8) Lower parts count Integrate components into a single assembly Make greater use of sub