第三部分 运输需求分析与预测.ppt

运输需求分析与预测 案例：康师傅方便面的成功之道 台湾顶新食品公司打算进入大陆方便食品市场，但不知道大陆市场究竟需要哪一种方便食品。当时大陆方便面食品工厂已有上千家，竞争比较激烈。顶新公司没有贸然投资，而是委托大陆市场调查机构进行方便食品需求调查。调查分两个方面：一个是消费者对方便面的需求情况；一个是生产者生产的品种、规格和口味情况。结果发现，消费者对方便面食品除非不得已，并非感兴趣。主要原因是口味较差，而且食用不方便。而生产者生产的方便面大都是低档的，调料基本上是味精、食盐和辣椒面等原料。根据这些情况，该公司大胆预测，大陆下一个方便面食品市场将是高档、注重口味、更为方便的产品。于是在天津经济开发区投资500万美元，成立了顶新食品公司，生产高档方便面食品。结果一炮打响，尤其是碗式包装更为方便，人们使用方便面不再是一种权宜之计，而是成为快餐食品中一种优先选择的品种。小小的方便面硬是卖出了70亿元的销售份额。 案例：石英技术誉满全球 一向以钟表王国著称的瑞士在机械表技术方面领先于世界，成为世界钟表市场的主要生产国。60年代，一位瑞士工程师向政府提出了开发石英技术，发展石英表的建议，结果被打入冷宫。而日本钟表业则对石英技术表现出浓厚的兴趣，并对全球钟表市场进行了深入的调查，结果发现，机械表的发展已经呈现下降的趋势，潜力有限。而石英表则以它成本低、全自动、华丽和方便的特点，具有极大的发展空间，是挑战机械表的核心技术。日本钟表商预测，钟表业今后市场竞争的焦点将是石英表，它能够引领日本钟表业挑战瑞士钟表王国的垄断地位。于是他们全力发展应用技术，在市场上遥遥领先。等到瑞士人猛然醒悟、奋起直追时，为时已晚，日本钟表业早已靠石英技术占据了世界钟表市场的主导地位。 本章脉络 需求是什么？----概念、特征 如何调查需求？----产生原因、影响因素 如何预测需求？----运量预测原理 有哪些预测方法？----定量、定性 如何控制影响需求？----需求管理含义和内容 有哪些影响需求方法？----运输组织对策 第一节 运输需求的概念 及其特征 一、运输需求概述 运输需求是指在一定的时期内，一定价格水平下，社会经济生活在货物与旅客空间位移方面所提出的具有支付能力的需要。运输需求必须具备两个条件，即具有实现位移的愿望和具备支付能力，缺少任一条件，都不能构成现实的运输需求。 运输需求包含以下六项要素： 1、运输需求量，也称流量 2、流向 3、运输距离，也叫流程 4、运输价格，简称运价 5、运送时间和送达速度，又称流时和流速 6、运输需求结构 二、运输需求的特征 运输需求与其它商品需求相比具有其独有的特征，这些特征表现在以下几方面： 1、广泛性 2、多样性 3、派生性（引致需求） 4、规律性 5、不平衡性：体现在时间、空间和方向上。 6、部分可替代性 三、运输需求与服务价值 服务价值是影响产品需求的运输成本和服务，降低运输成本将导致运输需求在运输方式和特定运输者之间的变化，它也能影响在特定的交通运输线上的货物运输需求。 四、货运需求的服务组成 运送时间 可靠性 可达性 安全性 五、运输需求的产生及 其影响因素 （一）运输需求的产生 运输需求包括旅客运输需求和货物运输需求，这两种需求的产生来源存在明显差异。 1、旅客运输需求的产生 旅客运输需求一般可分为四类：公务、商务、探亲、旅游。 2、货物运输需求的产生 货物运输需求产生的来源有以下三个方面： （1）自然资源地区分布不均衡，生产力布局与资源产地的分离 （2）生产力布局与消费群体的空间分离 （3）地区间商品品种、质量、性能、价格的差异 网络运输需求生成的介绍 （二）影响运输需求的因素分析 1、影响旅客运输需求的主要因素 （1）经济发展水平 （2）居民消费水平 （3）人口数量 （4）运输服务价格 （5）运输服务质量 2、影响货物运输需求的主要因素 （1）经济因素 （2）政治、体制、政策因素 （3）技术因素 （4）运输网的布局与运输能力 （5）市场价格因素 六、运输需求弹性 运输需求弹性是指运输需求运输价格变化的敏感性 总体来说，货物运输需求是缺乏弹性的 对某一种运输方式的具体承运人来说，运输需求是富有弹性的 五、运输需求与运输量预测 “运输需求”与“运输量”是两个不同的概念。如前所述，运输需求是社会经济生活在货物与旅客空间位移方面所提出的具有支付能力的需要；而运输量则是指在一定的运输供给条件下所能实现的货物与旅客的空间位移量。社会经济生活中的货物与旅客空间位移是通过运输量的形式反映出来的。