冯超销售管理论文定稿汇编.doc

高等教育自学考试毕业论文封面 市地： 威海市 2016年 4月 2 日 专 业 销售管理 姓 名 冯超 联系电话 准考证号 100214200060 档 案 号 通讯地址 山东省临沂市沂南县 邮 编 276314 论文题目 浅谈我国中小企业的营销策略 论文页数 14 指导教师 张辉 指导教师评估 签 名 评 审 意 见 签 名 答辩评估 签 名 毕业考核成绩 主考院校签章 年 月 日 目 录 摘 要 绪 论 1 1 营销策略的概念及发展 2 2 市场营销策略对当代企业发展的重要性 3 2.1当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销策略进行的.. ................... .3 2.2当代企业的发展和价值离不开市场营销策略...................................3 3 我国中小企业的发展现状及存在的问题 3 3.1 落后的销售观点 3 3.2 营销策略不落实 3 3.3 缺乏销售战略规划 3 3.4 缺乏市场定位 4 3.5 不注重创新 4 3.6 认为广告就是营销 4 3.7 低价竞销 4 3.8 模仿其他公司 5 3.9 促销组合策略运用不当 5 3.10 制定营销战略不科学 5 3.10.1 缺乏具有先进经营思想的企业管理者 5 3.10.2 不具备专业的市场营销人员 6 3.10.3 缺乏市场开拓 6 3.10.4 营销战略缺乏科学性 6 3.11 不能满足市场需求 6 3.12 营销不能围绕顾客的需求 7 4 我国中小型企业应采取的营销策略? 7 4.1 强化营销知识的学习，提升营销团队水平 7 4.2 制定有效营销策略 8 4.2.1 发扬优点，走产品多样化的策略 8 4.2.2 做好市场细分和市场定位 8 4.2.3 依附型营销策略 9 4.2.4 网络营销 9 4.2.5 敏感性价格营销策略 10 结 论 11 参考文献 12 致??? 谢 13 浅谈我国中小企业的营销策略 摘 要 目前社会的快速进步，科学技术的飞速发展和市场竞争的更加激烈，我国大部分中小企业的市场营销观念却仍处于落后的传统营销观念阶段，营销人员的知识不够丰富，对于市场的供需平衡和市场细分，市场定位，营销策略一点都不了解。这严重阻碍着中小型企业的发展。改变旧的营销观念和发展模式，建立的现代营销模式和营销观念，是中小型企业的持续发展的重中之重。目前在这种严峻的市场中，中小型企业在如何寻找自己的发展和生存之路,已成为中小型企业探讨研究的重大问题。市场发展进入新阶段，企业的营销策略不断发生新的变化，旧的营销策略和旧的营销观点已不能适应现在形势下的市场，为此对本文就我国中小型企业的过去和现在的存在的缺点和不足进行浅析，从而得出适应现在中小型企业持续稳定发展营销策略和营销渠道。 关键词：中小企业 绪论 随着市场的发展,我国中小型企业在国民经济中的作用进一步显示出来,我国中小型企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家经济发展的重要因素，中小型企业不仅在解决社会就业问题上发挥着不可替代的作用，而且以其富有生机的创新活动，为经济增长提供重要的源动力。是国家现代化发展组成部分之一。近些年，由于中小型企业的经营环境发生了变化，中小型企业得到了蓬勃发展。但是，目前国内相当一部分中小型企业由于观念落后、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高，导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制性因素外，在某种程度上，营销工作成为影响广大中小型企业的发展要害。我国中小企业的发展很快,但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体市场营销策略,企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想,不重视市场营销策略的制定,盲目的生产产品，缺乏对于市场信息的掌握，不了解市场的供需平衡。 正 文 1 营销策略的概念及发展 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 理论意义在于，当一个产品面临一个市场的时候，不可能不做推广就能让客户很好的知晓并产生购买，所以是要做营销的，但是，单指营销来讲的话，方式方法有很多种，哪些是适合的，哪些是不适合的，必须区别。策略，其实也是定位，客户定位，市场定位，产品定位，品牌定位，如果一个营销