有你,更懂得分享(农夫山泉,商务英语期末作业)研究.ppt

2 Positioning(产品定位) ? 产品定位在高端，主要针对年轻人群，具有一定的经济消费能力。 ? 产品包装为黑、白两种颜色，规格为320g，是高品质的简约、时尚的新饮品。 Targeting(目标市场选择) ? 大胆、敢于尝试新鲜事物并追求时尚的消费理念,有自己的价值判断,追求品质生活。 3 Advertising Strategy 3 3.1 Advertising Objectives ? 宣传打奶茶“不打不奶茶”的生产工艺，提高产品知名度； ? 为打奶茶形成品牌个性和形象。 3 有你，更懂得分享 Black + White 分享你的爱 3.2 Slogan 3 创意手绘 分享你的爱 4 Effect 4 ? 经济效益：使大部分目标消费群体对打奶茶有所认知，使打奶茶的产品宣传和销售得到一定的提高。 ? 心理效益：不打不奶茶，打出健康，喝出健康，让我们为爱分享。 ? 社会效益：更多消费者认识奶茶饮料，使之成为一种新时尚生活选择方式。 Thank you 农夫山泉 打奶茶 有你 更懂得分享 Introduction Contents Market Analysis Advertising Strategy Effect 1 Introduction 1 茶叶源自日本御茶村和爱雅抹茶； 抹茶呈天然翠绿色，有淡淡的海苔味； 奶粉原料源自新西兰的高品质进口奶粉。 1 严选来自印度阿萨姆和肯尼亚的优质红茶，呈自然的红褐色， 上等阿萨姆茶叶带有麦芽和玫瑰的香气。 1 2 Market Analysis 2 2.1 Sales environment? With the improvement of the quality of life and consumption level, peoples requirement for the beverage is becoming higher and higher. Milk tea is becoming more popular among people in the age group of 15-30，forming a stable consumption habits. It not only meets the consumers physical needs, but also meets the psychological needs: petty bourgeoisie taste, romantic feelings, personality. 2 2.2 Consumer Analysis ? Young consumers ? Students ? White-collar ? Consumers who have higher requirements …… 2 2.3 Enterprise and competitor analysis 1、哇哈哈 产品定位：有顾客美誉度、市场知名度的中国饮料业第一品牌 品牌形象定位：天然、健康、营养、体验新鲜感 目标消费者：追求健康、时尚、有品位的年轻一族 品尝异域风情与茶清香，纯天然，打造生态健康饮料 2 2、统一 阿萨姆奶茶：营养丰富，热量低 产品定位：顺滑，浓浓奶味，淡淡茶香 目标消费者：15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群 给人带来好心情的时尚、健康形象，强调具有个性化的优质服务，突出年轻、欢乐的理念。 2 2.4 STP Strategy Segmentation(市场细分) ? 消费者多以15-30岁的年轻女性为主，其购买欲望多受直观感觉影响，青睐表现个性、色彩丰富的包装。