创业指导自行车.doc

浙江金融职业学院 《创业指导》期末考核项目 班 级 营销123班 学 号 512060341 姓 名 马丽霞 成 绩 团队项目名称：我爱骑行 团队成员：丁丽萍 陈天红 陈玲君 吴水美 马丽霞 目录 第一章 摘要 4 一、宗旨及商业模式 4 二、我们的产品和服务 4 三．市场定位 5 四、管理 5 五、资金需求 6 第二章 企业介绍 7 一 、宗旨（任务） 7 二、企业简介 7 三、企业战略 7 四、技术 8 五、价值评估 8 六、企业管理 8 七、场地与设施 8 八、风险 9 第三章 产品与服务 9 一、 产品品种规划 9 二、 研究与开发 9 三、 未来产品和服务规划 10 四、 生产与储运 10 五、 包装 10 六、 实施阶段 10 七、 服务与支持 11 第四章 竞争性分析 11 一、竞争者 11 二、我们的优势和劣势 11 第五章 市场分析 12 一、 市场介绍 12 二、 目标市场 13 三、 顾客的购买准则 13 四、 销售策略 13 第六张 市场与销售 14 一、市场计划 14 二、销售策略 14 三、销售渠道与伙伴 15 四、销售周期 16 五、定价策略 16 六、市场联络 17 第七章 财务计划 18 第八章 附录 20 第九章 图表 21 第一章 摘要 一、宗旨及商业模式 本企业的宗旨是“健康、快乐、友谊、提高” 本企业的法定经营形式是：合伙 法定地址 :物美四号大街五号路口。 本企业的商业模式是:适合大学生使用的中高端自行车专营店。 二、我们的产品和服务 （一）该店经营产品品种在初步经营阶段，根据市场调查以及的人口的分布研究，下沙地区主要的消费群是在校的大学生，再次随着经济的发展，下沙的居民也日异增多，其消费群体进一步提升。在经营新店的开张，我们节约成本，追求利益的最大化。在新店开张初期阶段，主推两大系列的产品进行出售：（根据人口调查，大学生人口占下沙总人口的70%） （二）我们主导的产品：山地自行车、折叠单车、女式单车三种车型 （三）延伸的服务包括： 1自行车的维修与保养 2自行车的美化与改装 3自行车的租赁 ４自行车的回收与底价转手出售 三．市场定位 1．产品定位：大众化，经济化档次的自行车及自行车的租赁、维修 2．服务定位：为消费者提供售前、售中、售后一体的服务，做到让消费者满意，服务中做到耐心、细心 3、企业定位：提高员工的专业知识和整体素质，树立良好的形象，提高利益 目标顾客： 1．下沙城的大学生 2．居民 3、情侣 四、管理 五、资金需求 我们正在寻求１５万元的资金.我们需要自己筹备资金以及向亲朋好友进行集资，这笔资金用于办理营业执照，进货，广告推广，付租金等用途。预计在2年之内偿还这笔贷款。 资金筹措方法说明： 资金需求计划：为实现本店发展计划所需要的资金，资金需求的时间性，资金用途。 融资方案：资金的主要来源于亲朋好友的集资。 如： 为保证项目实施，需要新增投资是１５万元， 新增投资中，需投入 １５万元。 　 合伙投入５万元。（每人投入１万元）向亲朋好友集资５万元。大学生创业政府补助借贷５万元。 投入资金的用途和使用计划： 购买自行车需要资金４万元。预付租金10万元。办理营业执照需5000元。广告推广费用约5000元， 　　预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是10万元。 第二章 企业介绍 一 、宗旨（任务） 健康，快乐，友谊，提高 目标：倡导大学生低炭、环保出行、 二、企业简介 成立时间2013年10月面向大学生出租自行车，我们专卖店的名称是“我爱骑行”，我店的地址选在杭州市江干区下少物美四号大街五号路口，靠近地铁旁，我们开店的主要目标是倡导大学生低炭出行，我们的主导产品是山地自行车、折叠自行车、女式单车三种车型，我们的延伸服务包括自行车的维修与保养、自行车的美化与改装，自行车的租赁、自行车的回收与底价转让出售，我店的产品定位是大众化，经济化档次的自行车及自行车的租赁、维修，为消费者提供售前、售中和售后一体的服务，做到让消费者满意，我们的主要目标顾客是下沙城的大学生，还有下沙的居民，学生情侣等等。 三、企业战略 我们店的优势是对于大学生来说，价格还不算太贵，大部分都能接受，并且我们提供的自行车携带方便，折叠起来可以放在宿舍，不用担心停放的问题，并且适合于在校园骑行，速度不会特别快，能激起学生的好奇心，挑战欲，我们店提供良好的守候服务，有完善便利的销售渠道，我们店的主要面向的是大学生，我们店的自行车价格还不算太贵，大部分都能接受，并且我