第十一(第一讲创业机会2课时).ppt

一、创业机会选择 1. 创业机会选择要遵循的准则是： 正确选择行业，善于识别机会，做自己感兴趣的事，发掘自身的特色。 这样去创业，则易于取得成功。 一、创业机会选择 2. 正确选择行业 选择正确的行业要求把握行业的未来。预 测行业的未来，要看经济发展的形势，特别是 要把握国家产业结构调整的方向。与此同时， 也要关注传统产业的发展。 举一个温州人的创业例子 一、创业机会选择 温州人创造的“小商品，大市场”模式就是很好的启迪。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的领域，从“小”字起家，不声不响地富了起来。改革开放后，在中国的角角落落，都活跃着一群群浪迹天涯、不辞辛苦、精明肯干的温州人。最初他们并不起眼，人们总是从小发廊、修鞋铺、小裁缝以及兜售眼镜、纽扣和腰带中认识他们，他们总是默默地干活、做生意，但是人们慢慢地发现，温州人做生意，最注意从小处着手，他们非常能吃苦，意志非常坚韧，用他们自己通俗的说法是，既能当老板，又能睡地板。他们务实肯干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。 一、创业机会选择 纽扣、标签、商标、标牌、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得去做的小生意，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕做不来。温州人给自己总结出的成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也绝不松手。他们的商业价值观也非常独特，响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。比如纽扣生意，一粒纽扣的利润真的不足一厘，他们也做得兢兢业业、高高兴兴，“不积跬步无以至千里”，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始积累，为后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。 一、创业机会选择 3. 善于从目标市场寻找机会 具体的做法由三个步骤组成：一是市场细分；二是目标市场选择；三是市场定位。 （1）市场细分 市场细分就是一个以求大同存小异的原则把整体市场进行分片集合化的过程。市场细分实质上是辨别具有不同欲望和需求的消费者群并加以分类的过程。市场细分立足于消费者，以消费者为中心，出发点在于识别消费需求的特征。 一、创业机会选择 消费者市场细分的标准： 在细分消费者市场时，常用的方法是分析消费者的两个方面的主要特征：一是消费者生理特征和社会属性的区别（包括消费者的地理、人口和心理方面的差异）；二是消费者对企业安排的营销因素反映的区别（包括消费者对产品的喜爱、追求的利益，以及对广告宣传、价格等的信任程度）。 消费者市场细分的常见标准有：地理标准、人口标准、心理标准、购买行为标准。 一、创业机会选择 （2）目标市场选择 目标市场的概念是指在市场细分的基础上所确定的最佳细分市场，即企业所确定的以相应的产品满足其需求、为其服务的那个消费者群。它是企业所确定的营销服务对象。 常见的三种目标市场选择战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性市场战略 一、创业机会选择 无差异性营销战略 实施无差异性营销战略的企业把整体市场看做一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 优点：成本的经济性 缺点：产品的竞争性和适应性差 一、创业机会选择 差异性营销战略 差异性营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。 优点：有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品竞争力。 缺点：市场营销费用大幅度增加。 一、创业机会选择 集中性市场战略 集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。指导思想是把企业的人、财、物集中用于某一个或几个小型市场，要求在少数较小的细分市场上取得较大的市场份额。也称为弥隙战略，即弥补市场空隙的意思。尤其适合资源薄弱的初创企业。 优点：大大节省营销费用，增加盈利，利于专业化，更好满足特定消费者的需求 缺点：经营者承担风险较大 一、创业机会选择 （3）市场定位 市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等，也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可以表现为价格水平