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创新营销带动刚性消费汇编
创新营销带动刚性消费
陈国庆
中国策划研究院院长
智库中国首席执行官
创新营销带动刚性消费
二零一四年中国经济处于疲软状态,各行各业市场都不尽如人意,房地产市场更是处于严冬季节,中央政府和地方政府一连串的利好消息,只给楼市的回春带来了一丝暖意。
创新营销带动刚性消费
处在严冬中的中国楼市,绝大多数房地产企业处在绝望中,只有少部分品牌企业笑傲江湖,独领风骚。
创新营销带动刚性消费
绝望中的企业
定位不清 粗制滥造 盲目营销
资金断裂 品牌流失 坐井观天
创新营销带动刚性消费
独领风骚的企业
定位准确 精耕细作 整合营销
资金流畅 品牌叠加 合作多赢
创新营销带动刚性消费
面对这样的市场,绝望中的企业应该拿出什么样的战略来赢取市场?
创新营销带动刚性消费
一、创新营销的核心价值
所谓创新营销,就是营销体系的创新,它包含:产品定位的准确性和超前性、产品的研发和前瞻性、盈利模式和营销整合度、品牌创建和品牌传播、合作深度和产业链构建。
创新营销带动刚性消费
1、模式新观点
羊毛出在牛身上,由猪来买单
房地产营销的创新核心是开发商扛大旗、背麻袋;建筑商材料供应商承销商传媒分摊开发成本;由消费者来买单。
创新营销带动刚性消费
2、产品新观点
画羊像牛,当熊猫来卖
房地产项目的规划设计外形要厚实、显眼,内在实用、低成本;在开发中要深度包装、打造品牌知名度;在销售中要做饥饿营销,获得最大利益。
创新营销带动刚性消费
3、营销新观点
把鸡当狗卖,卖一个送一个
首付款是影响楼盘销售重要门槛,运用单价升高、首付降低的营销来刺激购买欲望。
(六安市房地产扶贫基金)
创新营销带动刚性消费
二、如何带动刚性消费
楼市处于严冬,面对6500万首次置业、25000万农转非人口的刚性消费需求,楼市营销也有“冬天里的一把火”。
创新营销带动刚性消费
1、激发刚性消费
从经济学角度来看,刚性消费不是绝对的消费,有时会被期待和愿景掩盖。激发刚性消费,就是要开发性价比、升值潜力和品牌度较高的产品,来吸引和刺激刚性需求。
创新营销带动刚性消费
2、保护刚性消费
楼市刚性消费群体一般是低收入者,保护刚性需求消费者的积极性十分重要,城郊板块的项目是刚性消费的主力群体,商业配套和交通设施配套,是保护刚性消费的重要手段。
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3、带动刚性消费
开发商要充分考虑到消费者的实际用房需求,用内套式双户型设计来带动楼市刚性消费,赠送隐形面积也是带动刚性消费的引擎之一。
创新营销带动刚性消费
三、创新营销三要素
创新营销,要思维创新(互联网思维)、技术创新(跨界营销)、传播创新(电子商务平台);创新营销必须具备三要素:理念首创、技术可行、团队坚强。
创新营销带动刚性消费
1、理念首创
理念即理论与意识的总和,理念首创包括营销理论的率先创新和传统思维方式的前瞻性创新。
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2、技术可行
创新营销的技术手段是核心竞争力,所谓第三方买单是房地产营销的最高境界,盈利模式的创新是营销创新的前提。
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3、团队坚强
营销团队齐全、专业、进取,是营销创新的最重要因素,合格的营销团队拥有丰富的实操经验、教训、资源和手段。
创新营销带动刚性消费
结论:
创新营销是企业生存和发展的灵魂,楼市从盲目消费到理性选择,呼唤营销理念、营销技术和操盘团队的深度变革,敢于创新就会赢取利润,不愿创新只能被市场淘汰。
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完
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