王波工作总结.ppt

2014年工作总结及工作计划 这不仅只是一份工作总结及计划，他更是我入职恒大冰泉商洛分公司一年来给自己的一份答卷！ 我们羡慕别人坐其高位，拥有一份好工作，一份丰厚的收入，是什么让他们比我们过的好，拥有的多？我坚信是他们不断的学习，总结和成长的结果，更是他们付出，和努力所换来的！ 恒大冰泉商洛分公司 市区传统主管 王波 2014.11.12 2014年工作总结及计划 工作概述 招商工作 铺货工作 促销活动 品牌宣传 特渠开发 招商工作 铺货工作 促销活动 2014-3-29：参与公司组织的3.29活动，执行海报张贴（100份）及单页派发（150份）宣传工作； 2014-5-01：组织参与执行“五一”促销活动10场，销售20件； 2014-6-10：组织参与恒大冰泉“清凉一夏”促销活动15场，销售55件； 2014-7.20—8.31：组织参与执行“百万大学生促销活动”110场，销售440件； 品牌宣传 组织赞助商洛学院“恒大冰泉”杯中华诗词朗诵大赛宣传活动； 组织赞助商洛学院“春季运动会”宣传活动； 沟通与签约恒大冰泉形象店选址与制作； 组织赞助“雅酷网咖﹒雅酷杯”电子竞技大赛宣传和促销活动； 参会执行商洛学院，商洛职业技术学院两个考点的高考送水活动； 参与执行宋经理洽谈的商洛市城管执法大队上半年工作总结会现场送水宣传活动； 组织参与恒大粮油华商报商洛发行站夹报监控工作； 特渠开发 工作总结 一、招商工作总结： 1.客户搜寻： ⑴.搜寻区域内核心客户，并逐一进行拜访； ⑵.搜寻与其招商产品关联的客户，进行拜访； ⑶.通过对终端店面以及超市走访，挖掘客户信息，对其拜访； ⑷.通过朋友或者客户介绍，寻找行业外客户进行拜访； 2.客户跟进与筛选： ⑴.初次拜访完之后，隔1-2天对其进行电话拜访跟进，隔2-3天对其进行上门拜访，初步确定合作意向； ⑵.二次拜访结束之后，在确定合作意向的基础上，针对有合作意向的客户尽可能把握拜访进度和拜访频次，2-3天上门拜访一次，3-5天电话或者短信跟进一次；针对没有意向的客户，每隔一周对其进行一次短信拜访； 3.客户签约： ⑴.介绍公司发展状况以及市场战略促使其签约； ⑵.介绍招商产品以及政策支持促使其签约； ⑶.直观了解现场签约(参观工厂）； ⑷.借用公司资源促使签约（广告资源；市场资源）； ⑸.产品市场渗透签约（产品撬动市场）； 二、铺货工作总结： ⑴.政策铺货； ⑵.奖励铺货； ⑶.客情铺货； ⑷.借势铺货； ⑸.团队铺货； ⑹.从众铺货； 三、促销活动工作总结： ⑴.提前预测天气； ⑵.提前确定好场地，并考虑预防城管等市容监督部门的影响； ⑶.人员招聘以及分组安排； ⑷.促销品，物料配送以及车辆安排； ⑸.场地销量预估和即时的解决方案； 四、品牌宣传工作介绍： ⑴.即时收集大型活动以及赛事的信息； ⑵.针对参与人群多，曝光率高的赛事以及活动与举办方进行洽谈； ⑶.品牌以及广告植入； ⑷.宣传前提的准备（场地、广告形式、物料、内容等） ⑸.活动期间的安排； ⑹.后期的跟进与效果评估； 五、特渠开发工作总结： ⑴.思路、方法； ⑵.说词与洽谈； ⑶.了解、评估与调研； ⑷.找对关键人物； ⑸.替客户着想； ⑹.与客户做朋友； ⑺.信誉第一； ⑻.礼品公关； ⑼.客情维护（细化客情）； 2014年11-12月工作计划 工作计划： 1.人员配备，商洛市区传统西区配备销售人员1名，2014年11月18日前到岗； 2.针对传统渠道，筛选优质客户，加强终端动销，保证安全库存，预计筛选100家优质客户，确保每家优质客户安全库存不少于三箱； 3.渠道开发，主要针对特通渠道进行开发，提升销量，确保任务完成，计划开发不少于2家的酒店； 4.及时搜集年度会议信息，对企事业单位年度会议用水进行公关销售，计划公关合作1家； 6.联合超市做厂商周活动1场； * 工作概述 工作总结 工作计划 王波、房佩佩 泸州老窖、西凤酒 龙飞商贸 备注：15天拜访跟进10-12家客户;确定意向客户1家；签约客户0； 王波、房佩佩 青岛啤酒、汇源果汁 佳轩商贸（梁总） 王波、房佩佩 丰谷酒 丰谷酒（张总） 王波、房佩佩 荣氏果汁 荣氏果汁饮料（冀老板） 王波、房佩佩 太白酒、泸州老窖 商洛盐业公司烟酒副食批发（陈总） 王波、房佩佩 国窖1573 金辉商贸（麻总） 王波、房佩佩 飞鹤、完达山奶粉、 董小军 王波、房佩佩 旺仔牛奶，农夫二批 刘深振 王波、房佩佩 西凤友缘 德盛昌（杨健全） 王波、房佩佩 百事可乐 育才批发部（张俊昌） 拜访人 代理品牌 客户姓名 宋康、李景