前线续收利益分析(营销).ppt

* sdfsfs 可以用自己身边年限长的业务员做例子，引起共鸣。强调这些业务员是不需自己花钱买养老保险的，因为公司及客户已经帮忙交了足够养老金。 * sdfsfs 做为主任，不单只要关注组员的首期业绩、展业技能及人力发展，更要关注组员的续期，因为组员的每一份续期保费，都将影响主任的管理津贴，影响收入。 * sdfsfs 年终奖也跟继续率息息相关，关注续期品质。 * sdfsfs 强调晋升及维持指标。 继续率对于每一位想组织发展的伙伴都是影响巨大的，当我们从正式业务员认真地发展组织路线及主顾开拓的同时，千万不能忘记老客户的维护，因为即使我们的人力及业绩都达成晋升的标准但老客户没有持续交保费，继续率达不到最低标准75%的时候，仍然不能成功晋升业务主任，必须重视。 * sdfsfs 整个课件以“个人寿险业务人员基本管理办法”2008年版（超A类）为蓝本 * sdfsfs 加强继续率的宣导也能帮助主管稳定自已的团队,有较稳定的组织，才能预期自己更大的发展。 良好的客户服务，得到客户的认可，不但能给你转介绍，还能给你莫大的鼓舞与激励。 * sdfsfs 一个国际国际寿险行销协会（LIMRA）颁发的奖项。每年全世界有20000多业务员获此殊荣，获得IQA就意味着业务员在寿险业中已经树立了一定的个人品牌。这体现出业务员专业而诚信的形象，同时也让客户增加对我们的信任和认同。 * sdfsfs 直接管理津贴 公式：直接管理津贴＝当月本组FYC×C1×C2 　　　C1：管理津贴比例 C2：继续率对应比例 组继续率 C2 90%（含）以上 115% 85%（含）-90% 110% 75%（含）-85% 100% 65%（含）-75% 80% 0%-65% 50% 本组月平均FYC C1 7000以下 7% 7000（含）-15000 14% 15000（含）-25000 16% 25000（含）-40000 18% 40000（含）以上 20% 达到85%，可以拿到1.1倍的管理津贴 达到90%，可以拿到1.15倍的管理津贴 某业务主任2月组月FYC为10000元。 组继续率90%与70%，收入相差19320－13440＝5880元！ 举例： （2）组继续率为90% 当月管理津贴=10000×14%×115%=1610元 年累计津贴=1610×12=19320元 （1）组继续率为70% 当月管理津贴=10000×14%×80%=1120元 年累计津贴=1120×12=13440元 小组继续率达到90%，可以拿到1.6倍的年终奖金！ 小组继续率达到80%，可以拿到1.4倍的年终奖金! 本组月平均FYC C1（比率） 5000以下 0% 5000（含）-10000 0.6% 10000（含）-15000 1.0% 15000（含）-25000 1.4% 25000（含）-40000 1.6% 40000（含）-60000 1.8% 60000含以上 2.0% 组继续率 C2 90%（含）以上 160% 80%（含）-89% 140% 75%（含）-80% 120% 70%（含）-75% 100% 65%（含）-70% 80% 60%（含）-65% 60% 60%以下 0% 公式：小组年终奖金＝当年度本组累计FYC×C1(比率)×C2 C1：年终奖比例 C2：组继续率对应比例 小组年终奖金 2008年，有一业务主任小组月平均FYC为:20000元，计算一下08年12月小组继续率分别为90%和75%的该年度小组年终奖金各为多少？ 1.小组继续率90% 小组年终奖金＝20000×12×1.4%×160%＝5376元 2.小组继续率74% 小组年终奖金＝20000×12×1.4%×120%＝4032元 组继续率90%与74%，收入相差5376－4032＝1344元！ 举例： 营业部经理的续收利益： 营运基金 部年终奖金 部直辖组年终奖金 直接管理津贴 续佣 继续率奖金 长期服务奖 养老公积金 同业务员 同主任 部年终奖金 当年度营业部累计FYC（不含部直辖FYC）×C1×C2 部月平均FYC（元） C1 100,000以下 0.40% 100,000(含)-150,000 0.60% 250,000(含)-250,000 0.80% 250,000(含)-400,000 1.00% 400,000（含）以上 1.20% 组/部继续率 C2 90%（含）以上 160% 80%（含）-90% 140% 75%（含）-80% 120% 70%（含）-75% 100% 65%（含）-70% 80％ 60%（含）-65% 60％ 60%以下 0 有一部经理所辖营业部的月均FYC为：160000元，计算一下该月该营业部继续