第7章企业国际化战略-石油大学试卷.ppt

二、国际化经营的战略模式 企业实现国际化经营战略的模式具体可分为两类，即常规模式和非常规模式。常规模式包括出口、许可生产、特许经营、在外国建立合资企业以及建立独资企业；非常规模式包括非股权安排和BOT。 1.常规模式 （1）出口。出口是企业进行国际化经营的第一步，适用于任何规模的企业。通过出口，企业可以为自己在国内已处于饱和或衰退阶段的产品重新找到市场，或是使产品的销售条件更为有利。 （2）许可生产。许可生产是指通过签订许可证、收取使用费的方式让其他企业获得使用自己企业发明的、受专利保护的技术生产产品的权利。许可生产一般有时期限制，在超过专利保护期后，是否维持原许可证条件取决于双方的谈判能力。 （3）特许经营。特许经营指企业同意收取一定的费用让其他企业使用本企业的商标、商誉、产品或服务以及经营方式的权利。 （4）在外国建立合资企业。合资企业是由两个或两个以上的企业共同拥有和控制的企业。合资企业的投资方中至少有一方位于合资企业的所在地。 （5）在外国建立独资企业。在海外建立独资企业指企业（跨国企业）在海外投资并完全控制所投资企业活动的方式。 跨国企业可以通过两种方式在海外建立独资企业。 2.非常规模式 （1）非股权安排。非股权安排，又称非股权投资或合同安排，是70年代以来被广泛采用的一种新的国际市场进入方式。企业在东道国的企业中没有股份投资，而是通过非股权投资控制东道国企业的技术、管理、销售渠道等各种资源。同时，进入企业通过签订一系列合同为东道国提供各种服务，并与东道国的企业建立起密切联系，从中获得各种利益。 ——管理合同。又称经营合同，在拉美国家称风险合同，是指某国一个企业由于缺乏技术专门人才和管理经验，而以合同形式交由另一个国家某国际企业经营管理。这种经营管理权只限于企业日常的经营管理。而企业的重要问题，如决定新的投资、所有权安排以及基本的政策等仍由董事会决定。签定管理合同后，企业不要投资就可以取得对外国企业的控制权，可以为企业的总体战略服务，风险较小。但这种形式直接收益也较小，而且占用稀缺的经营管理人才。 ——国际分包合同。是指某个国家的总承包商向其他国家分包商定货，后者复杂生产部件或组装成产品，由总承包商复杂出售。这种方式基本类似于来料加工、来样加工、来件组装等加工贸易形式，东道国的企业不承担风险，而总承包商可以在一个较长的时期内以低于市场价格购买所生产的一定份额的产品。 ——工程承包合同。是指企业按照合同要求在东道国从事水利、交通、通信等设施建设或为东道国政府和企业提供成套设备、大型主机设备及其设计、安装、调试和管理。工程完成后由东道国政府或企业验收接管。 （2）BOT。BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文缩写，即“建设—运营—转让”的境外投资方式。一般是指企业与当地政府签订特许权协议，在一定期限内，按合同要求对东道国的某一些基础设施项目进行建设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报。合同期满后，将该设施无偿移交当地政府。 三、 国际化经营的战略决策步骤 要有效地实施战略必须有良好的控制步骤，国际化经营战略的控制比国内经营困难得多。由于世界各地的文化差异以及其他复杂的国际经营环境，使国际化经营战略的决策控制技术要高于传统的控制和国内的控制。 1.目标国市场选择图 全部国家 初步筛选标准： 问题：哪些国家值得进一步调查？ 标准：国家总体经济购买力 二选标准： 问题：种子国家目标行业市场总容 量，其中哪个行业潜在市场最大？ 三选标准： 问题：重点国家中对本企业产品的潜 在需求最大的是哪一个？ 主要目标市场 初选： 国家市场总体 二选： 行业市场 三选： 本企业产品市场 下一步目标 种子国家 重点国家 2.进入目标国市场方式图 贸易公司 出口管理公司 “挂拖车”出口 国外公司分部 本国生产 间接出口 直接出口 国外分销商 分销代理人 企业直属国 外营销分部 国外生产 技术转让 特许经营 合资合营 独资经营 低 高 企业控制程度 3.市场进入战略图 开始 特殊资产优势？ 特殊资产内化优势？ 产地优势何在？ 跨国直接投资 停止 技术转让 出口 独资 新建企业？ 兼并现有企业？ 合资 控股程度 合资伙伴选择 合资企业设点 方式/管理 投资时机 现在？ 将来？ 直接？ 间接？ 易货贸易？ 转让价格？ 转让条件？ 终止条件？ 否 否 本国 是 是 外