聚美优品广告分析.ppt

聚美优品——我为自己代言 ——数字媒体技术 杨艳兰 Introduction 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的 化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和 刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、 值得信赖的化妆品购物体验。 聚美优品首创“化妆品团购”模式：折扣低价限量出 售；同时承诺“百分百正品”“每日都有低折特卖”， 以及“拆封30天无条件退货”。 聚美优品的电视广告 在2011年四月聚美优品推出了属于自己网站的第一支 电视广告，签约亚洲超人气优质偶像韩庚，携手谱写 美丽新篇章。 韩庚和陈欧同为水瓶座且岁数相仿，共同的价值观、 不懈的奋斗经历、少年得志仍保持的谦和品质、相 似的爱好等，一见如故，就预感这种碰撞一定会让这 完美的气质相得益彰。两大帅哥这种强强联合的牵手， 时尚、霸气、年轻、多金、成功等具有很强的话题性， 匹配度及其契合，必然是彼此提升了聚美优品品牌 聚美优品电视广告 就在2012年双11这个购物狂欢节来临前日，聚美优品推出时长两分钟的完整广告登陆湖南卫视，并砸大价钱于全国最贵的综艺节目《快乐大本营》的黄金时段播出。这则广告用考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故事，道出当前年轻人所遇困难的同时，也展现了他们的理想，引起不少80、90后的共鸣。 聚美优品的创始人陈欧也因此突然爆红，他的名字，他的形象，还有他的经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热议的话题。 励志文案 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在， 我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你 总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时 代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那 又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 我是陈欧，我为自己代言！ 励志文案 依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所 有的挫折、汗水、梦想，希望，或许自己去表达更能打动人心。 广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满 以自己的方式诉说着梦想的力量 一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。  网上流传的那些“陈欧体” 学生版? 你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你 总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁 的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和 低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我 是学生 我为自己代言 腐女版 你只看到我的性取向 却没看到我的努力 你有你的直男生涯 我有我基友 你嘲笑我自不量力总以为能改变什么 我可怜你看不到真爱 你可以轻视我的想法 我会证明这是谁的时代 腐女是注定特殊的一条路 路上总少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕自己遍体鳞伤 也要改变人们对同志的看法 我是腐女 我为自己代言 网上流传的那些“陈欧体” 安卓版? 猥琐哥版 你只看到我在看色情动漫，没有看到我拿萝莉做示范。你有你的原则，我决定我的选择。你嘲笑我偷偷摸摸见不得人，我可怜你文质彬彬没有女人。你可以轻不屑我的猥琐，但我会让你白这是猥琐的时代。在偷窥的路上少不了挨打和被抓。但那又怎样，哪怕被杀被刮，也要拍的漂亮。我是猥琐哥，我为自己代言。 你只看到我的LOGO，却没看到我的HOLO； 你有你的高价，我有我的低廉；你否定我的机制，我决定我的后台；你嘲笑我人人都用，不能装逼，我可怜你总是付费软件；你可以轻视我们的开源，我们会证明这是谁的市场；市场注定是凶险的斗争；路上少不了山寨和仿冒；但那又怎样，就算没人去用，也要做得漂亮！我是安卓，我为自己代言！ 陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。 16岁留学新加坡就读南洋理工大学， 大学期间曾成功创办在线游戏平台 Garena，26岁获得美国斯坦福大学 MBA学位。 完美代言人——我是陈欧，我为自己代言 据统计，从2010年10月开始，陈欧先后 参加不同媒体的70多期节目。从11年与韩 庚携手的双代言模式之后，陈欧接下来不 断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视 的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐 节目“天天向上”，在节目里陈欧被称作是“80后创业新贵”。 倘若是为了营销效果，陈欧所上节目以娱乐性质占据了绝大多数， 因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。而如果打 造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。 产品周期策略 ———— T——中国团购初期，也是美团网初期 ——聚美优品全面品牌推广时期 启用新的国际域名——聚美优品初期 T 美团网初期 这个时期的团美网还不是很注重网站的SEO。 倒是很注重用户体验，这一点，是其他团购网 站望尘莫及的。从假货、服务口碑就知道当时 的团美网已经展露头角，在2010年某团购导