肖鸿嫔富贵开门红启动.ppt

富贵停售，红开壹零——鸿运部开门红营业部停险启动 肖红嫔经理个人简介 入司前经历：京剧演员、经商。 入司经历： 1997年1月1日入司; 10月1日晋升业务主任，当年被评为功勋业务员。 1999年4月1日晋升为高级业务主任。 2002年7月1日晋升营业部经理。 2003年被评为北分优秀营业部经理。 2004年至今是龙城中级会员，钻石会员。 2005年入围总公司全国高峰会。 2006年获得“千万营业部”称号。 2007年新晋升12位主任，位列北分第二名。 2008年完成年度化标准保费1300万，规模保费2000万。 2009年1-10月完成年度化标准保费1500万，规模保费2300万，提前2个月完成全年任务。 肖红嫔部架构 目前人力：营业部人力350人，主管28人，直接育成15个组，间接育成13个组。 直辖组人力45人，其他组组均人力13人 2008年营业部增员排名北分营业部第7名，经理个人增员排名第2名。 2009年个人增员排名北分第10名，2009年年底育成1个营业部。 个人增员助理2名，电话助理2名，内勤共计8名。 我们经营的宗旨是： 自主经营=做强做大 营业部停售启动之氛围营造 每天早会都放开门红音乐，震响一个月（造声势）； 营业部早会天天讲富贵，产品、销售、主顾开拓、客户定位、促成技巧、邀约话术都可以讲，做到业务员的耳濡目染； 组织营业部富贵销售高手分享成功签单经验； 外请北京分公司绩优高手早会互动，拓宽眼界和思路； 营业部悬挂富贵停售条幅和激励型口号； 营业部针对“富贵收单业绩榜”（即富贵英雄榜）进行表彰； 每天请富贵开单者“披红挂彩”做分享，并且照相上榜。 营业部停售启动之硬件支持 针对新人富贵通关：富贵卖点和话术 借助财富手册推广，检查拜访量； 雇大量助理和小时工烘托停售氛围； 助理——长工； 小时工——短工； 一周5场产说会，一个月2场酒会。讲要讲到吐为止，做要做到成为止； 酒会提前锁定客户群体，力争酒会签单率达到50%； 着重推酒会，力邀北分大牌讲师到会促成富贵； 内勤追踪发挥后援作用：要求内勤及组训协助在酒会签单的业务员再次进行追踪客户。 肖鸿嫔部酒会总结 肖鸿嫔部自2009年3月开始启动酒会行销以来，规模在持续扩大，并在不断总结实践的基础上行成了一套行之有效的方法。 肖鸿嫔部在2009年下半年的工作中还继续力推酒会，并借助这种模式让营业部新人老人都动起来，并在一定程度上解决业务员主顾开拓和活动量的问题。 以下是肖鸿嫔部顾问式行销经营的细节和亮点，我将从事前、事中、事后三个部分做总结。 事前 在每次酒会之前，营业部都能做到至少提前1个月宣导主讲人主持人，给业务员充分的提前邀约的时间； 每次事前都能做到相关内容的主任会的提前召开，明确具体事项的同时增加主任的重视程度和酒会自信心； 建立酒会的功能组，分工到人，分工明确。 全体内勤负责签到、布置会场；经理本人负责主讲、主持和演出人员；提前安排好抽奖人，签单颁奖人，均为所有主管，安排好场次，亮装登场，让嘉宾留下难忘的记忆； 要求每场酒会都是一场完美演出。 透过酒会体现出平安的舞台要多大有多大，百花争艳，各显其能，才艺大比拼！呕耶！ 事中 在重要场合邀请分公司大牌讲师主讲，增加了产说会的说服力和签单成功率； 邀请北分其他开展酒会的营业部经理现场观摩促成，互相取长补短； 现场加入互动抽奖环节，增加会议的吸引力； 通过一批有才能的业务员的文艺表演，缓解了现场的紧张氛围，让客户心情得到放松，增大了促成力度； 现场奖品的摆放对客户形成视觉冲击； 现场签单的客户名字及时打到大屏幕上，营造签单氛围。 现场采访签单客户，激活周边未签单客户的签单热情。 现场公布下一场酒会时间，要求签单客户现场转介绍，未签单客户也可以转介绍。 此举动也为下一场客户做了铺垫，到会人数有了保证。 事后 酒会之后的周一早会报业绩，做酒会总结； 由每次签单好的小组介绍经验； 对签单客户积极维护，并寻求二次转介； 对未签单客户不要轻易放弃，（洗刷刷：吃了我的喝了我的不签单不行！）二次上门促成； 对上述所有人员寻找业绩变增员的机会。 加入了与客户互动的抽奖环节，加大了顾问产说会对客户的吸引力 营业部也涌现出一批具备文艺特长的业务员，在加入娱乐节目之后营造了轻松、活跃的产说会的气氛，也使得客户更加放松，加大了签单的成功率。 事前联系好厂家每次都准备50床蚕丝被，带给客户视觉冲击的同时方便业务员营造签单氛围和现场促成。 营业部开门红奖励方案 1、推广富贵，普及