第8章综合生产计划试卷.ppt

华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * （2）品种、价格与交货期的 确定（续） 成本导向法：以成本作为定价的基本依据，加上适当的利润及应纳税金。这是从生产厂家的角度出发的定价法，可保证所发生的成本得到补偿。但是，忽视了市场竞争与供求关系的影响。适于单件小批生产的产品 市场导向法是按市场行情定价，然后再推算成本应控制的范围 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * （2）品种、价格与交货期的 确定（续） 1. CON(Constant)： 式中, ─ 产品(工件)i的完工期限； ─ 产品(工件)i的到达时间或准备就绪时间； ─ 固定常量,对所有产品都一样,由经验决定。 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * （2）品种、价格与交货期的确定（续） 2. RAN(Random)： 式中, ─ 随机数。其余符号同前 3. TWK(Total work content): 式中, ─ 系数,由经验确定,一般取3～8; ─ 产品(工件)i的总工作量。 其余符号同前。 　　 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * 8.6 收入管理 收入管理（revenue management）也称收益管理（yield management）是在不同时期对具有不同需求的顾客采取不同的产品/服务定价以产生最大收入或收益的综合计划策略 民航、酒店、剧院、租车公司等纷纷采用收入管理 通过市场预测，实行差别性定价，优化资源配置，将“座位”按不同价位适时地卖给不同的顾客，使收入机会最大化，机会成本和风险最小 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * 8.6 收入管理（续） 实行收入管理的公司产品具有的特点 产品/服务的价值易逝 产品/服务可在消费前销售 需求随时间变化较大 企业能力相对固定 市场可进行细分 变动成本较低，固定成本较高 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * 8.6 收入管理（续） 举例 某酒店有100间客房，以前每晚150元，客房的变动费用15元，平均出售率为50%，净收入为每晚6750元。 现采用两种房价，预计每晚100元可售出30间，每晚200元的也可售出30间，总销售收入为8100元。 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * 0 15 150 价格 净销售收入=价格X50间客房 =（150-15）X50=6750元 需求曲线 销售 8.6 收入管理（续） 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * 0 15 100 200 价格 净销售收入=第一种价格X30间客房+第二种价格X30间客房 =（150-15）X30+（200-15）X30 =8100元 需求曲线 销售 8.6 收入管理（续） 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * 谢谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * 8.3.1 影响需求的方法（续） （3）按需求来源不同转移需求 顾客来源不同，需求也有差异。商务乘客对出行时间要求高，应尽量保证他们要求的航班；旅游乘客要求尽可能低的票价，尽可能利用有剩余能力的航班。对有预约的客人和病人尽量安排在一周（或一个月）的需求低谷期。 （4）刺激低谷需求 冬季的避暑胜地，淡季的宾馆、酒店，夜间的电话，可以通过低价格刺激需求。 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * 8.3.1 影响需求的方法（续） （5）供不应求时适当限制需求 城市交通拥堵、电力供应紧张以及水资源短缺，是当前和今后一段时间面临的大问题。可以根据用量制定等级收费标准。北京实行党政机关封存30%公务用车，公务用车按车牌尾号每周停驶一天；电力供应部门按用量和用电时间实行不同电价；对城市用水实行定额管理，超额用水实行累进加价等。 （6）开发预定（约）系统 预定（约）系统将随机需求转化为计划需求，可以减少以至消除排队现象。同时，预定（约）系统可以将需求转移到低谷期或者转移到其他服务设施上。 华中科大管理学院 陈荣秋马士华 * 8.3.1 影响需求的方法（续） （7）调节上下班时间 实行错峰上下