区域经理岗位职责.doc

科舰集团湖南能源发展有限公司 区域经理管理工作指引 编 制： 罗华华 审 核： 审 批： 版本记录 编制/修订日期 编制人/修订人 备注 生效日期 1.1 2014.03.28 罗华华 发放范围： 职位说明书 　版本： 01 　　　　　　　　　　　　　　　　　 日期：_2014年04月10 部门名称 营销中心 职位名称 区域经理 直属上级 营销总监 直辖下级 入职能力要求： 学历大专，年龄在24岁以上,有1年的区域工作经验者优先。 2、从事过市场营销，渠道开发，以及区域经理经验者优先 3、有带团队工作，和管理经验； 3、品行廉洁、有敬业吃苦奈劳精神和虚心与耐心，遵守采购纪律。 4、积极上进爱学习，有责任心和较强的团队感。 5、性格开朗、充满激情，有强烈的进取心。 6、工作态度：态度热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。 职位综述： 岗位职责： 根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查； 负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 完成销售部经理交办的其它临时性任务 区域经理的岗位职责 区域经理角色 区域经理简称负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二 区域经理职责 1、业务发展 不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 亲自帮助核心经销商建立稳定高效的营销系统，并领导下属为本市场的主要客户建立营销系统，持续推动所辖市场开发发展； 勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 组织建设 根据市场需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍； 努力提高本区域核心经销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 工作代理人： 客服经理 批核人：　　　　　　　　　　　　　日期： 六、 职权范围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权 一、渠道开发方面 在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标 保障新售点的质量符合公司相关标准要求 二、市场、渠道方面 提供市场调查报告 提供市场好的方式建议，参与招商方案的策划 各类招商活动的实施 提供区域市场营销参考策略 具体业务方面 现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列 指导和落实售点改善货品进销存管理 区域售点的销售目标管理与分析 建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，