案例1王老吉VS加多宝.ppt

* 思考：广药集团当初为什么要出租王老吉商标使用权？ 当时，广药集团以生产药品为主，凉茶也处在发展阶段，加多宝提出需求后，广药考虑到多元发展，就有了这样一个租赁合作。 当时将王老吉商标租出去，是希望给企业创造效益。因为香港鸿道集团（加多宝的母公司）每年还是会给广药一定的商标使用费。企业当时想，每年我能拿一两百万元租赁费，已经很有甜头了。 * 加多宝当时为什么没有买断王老吉的品牌? 曾长期为加多宝提供咨询服务的邓德隆分析：加多宝也早想拿下王老吉品牌。2005年2月，中外合资企业“王老吉药业”正式成立，同兴药业通过增资16888万元，与广药股份各持股48.0465%，并列第一大股东。市场传闻称，广药和同兴药业曾有约定，要把海内外的王老吉商标转入到王老吉药业——该设想得到了王老吉传人的支持，王老吉药业具有每十年自动延续使用王老吉商标的权利。当时，陈鸿道被指便是同兴药业背后的实际控制人。如果转让进程顺利推进，除了王老吉的配方，陈鸿道可以自然延续商标的使用权。但是，这件事中途不知为何搁置了下来。 邓德隆曾向陈鸿道说起租赁品牌的风险：“我说可以帮他启动第二品牌，重新跟王老吉竞争，那个时候完全有机会去跟王老吉竞争，把生意给扳过来，对于加多宝就是左口袋掏右口袋，这样品牌就是自己的孩子。”当时陈鸿道回答：“先不管是谁的，总之是社会的，已经做到这个份上了，继续做吧，会好起来的。”很明显，陈本人是过于乐观了。 * * 加多宝集团的三宗罪 第一，加多宝集团是在英属维京群岛注册的外资企业，是鸿道集团全资子公司，其企业性质为外资企业而非其此前宣称的民企。10多年来，其利用外资企业政策及王老吉品牌赚取了巨额利润。 第二，通过行贿等不正当手段获取的生产经营权违背法律原则；由于行贿手段获取的超低价格，导致国有资产的严重流失。 第三，按照国际惯例，商标使用费一般按照销售额的5%收取，而鸿道集团每年给广药集团的商标使只有500万左右，只是销售额的0.03%，低于国际惯例100余倍。 1、广药试图通过“收回使用权”的手段，可以和加多宝重新谈判，以达到自己：一是抬高继续合作的租赁价格，二是扩大双方合作内容的目的。所以我们认为广药应该在形式上试图收回，而真正收回王老吉商标自己经营将面临很大的风险。 2、广药缺乏一个强势渠道的支撑，在之前加多宝已经把王老吉的品牌宣传得很好，更有较大的市场份额的支撑，所以倘若自己做王老吉，会难度重重，风险也会加大。 4、从消费者角度来看，大家都习惯了红罐装的王老吉，即使改变了名字，还是有大部分的消费者跟随的，而且广药高调宣布品牌价值千亿缺乏实据，甚至有贪加多宝之功的嫌疑。虽然广药拥有商标权，但不能将加多宝所创造的品牌价值归入自己麾下。 3、虽然在法律角度上王老吉商标是属于广药的，但是从追溯历史起源来说王老吉的所有权是无可争议的广州王老吉药业股份有限公司，王老吉的品牌由他的传人辛苦打拼到现在，于情于理上，广药都不应该收回。 思考：广药是否应该收回实用权 加多宝vs王老吉？ 谁赢了 法律角度广药王老吉赢了 市场上加多宝已占据了主导地位 * * 谢谢大家欣赏 真邪门！ 各行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三！如：王老吉PK加多宝，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可乐消失了。苹果PK三星，诺基亚消失了。小三PK正室，官员消失了。政府PK贪官，过节福利消失了…… 王老吉阵营瓦解对簿公堂 （1）2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。 （2）2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。 背景事件 事态发展 双方态度 调解结果 尘埃落定 * 加多宝不满广药共享“王老吉”品牌资源，谈判破裂 谈判为何最终却走向决裂呢？ 广药集团欲授权广粮使用“王老吉”品牌:在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，计划到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。 加多宝指责广药集团“缺乏商业伦理” 背景事件 事态发展 双方态度 调解结果 尘埃落定 2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期 3个月至5月10日。而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受， 调解失败! 背景事件 事态发展 双方态度 调解结果 尘埃落定 比赛评委 事件回顾：双方为何谈判破裂 2012 2000年签署主商标合同(时限至2010年)； 20