电话增员的价值意义和支持方案---林总教程.ppt

电话增员的价值意义与支持方案 合众人寿上海分公司 上海合众上半年业务达成状况 2007年1-6月 总规模保费：3335万 累计标保：2980万 全年标保达成率：99.3% 月均标保：497万 五月市场标保排名：第五名 7月3日顺利达成个险全年标保任务！ 合众首届高峰会议入围情况 优秀新人奖：3人 （最低17万） 优秀业务员：28人（最低18万 会长135万） 优秀业务主管：5人 优秀部经理：7人 入围人数共43人 占比超过25% 上海囊括四大奖项所有第一名！ 上海合众六月份业务达成状况 规模保费：752万 总标保：727万 实动率：41% 人均标保：4015元 件均标保：4430元 六月标保再创新高 破百万服务部：黄浦、闸北、莘闵 上海合众六月份产品销售状况 总件数 标保 件均 占比 财富人生 569件 433万 7610元 49% 璀璨人生 244件 254万 10410元 29% 幸福人生 519件 147万 2832元 17% 三大主力产品各有明显的特色和优势 我们有能力且已成功塑造自己的主力产品 上海合众上半年人力发展状况 07年1月1日总人力：890人 07年6月30日总人力：2006人 二季度报名考试总人数：971人 二季度签约总人数：850人 上半年人力增长率：225% 五月市场总人力排名：第五名 二季度新人报考人数 二季度签约人数统计 二季度十大增员高手排行榜 5-6月试用业务员开单转正情况 五月开单人数：105人 五月转正人数：52人 五月标保贡献量：82万 六月开单人数：152人 六月转正人数：65人 六月标保贡献量：112万 开单标准：标保2000元以上 新公司营销发展模式选择 模式一：产品推动型 模式二：产能推动型 （激励型、精英型） 模式三：人力发展型 上海合众营销发展模式 选择人力发展推动业务平台模式，兼顾主力产品塑造、业务精英培养、优秀团队建设等。 新公司发展愿景：又快又好、做大做强团队 加盟合众的根本目的：为了发展 业绩=人力*人均 基本法价值指向：组织利益 为什么要增员？ 一、寿险营销的本质：增员增员再增员！ 二、不增员即死亡：不死也要丢掉半条命！ 三、增员关系到降级脱落与晋升发展的 大事 四、增员不好，压力重重，业绩不稳，收 入下降，信心不足 ，最终被迫离职 五、重视增员且不断投入，成功机会和概 率仍然很大 增员改变营业区人力结构 1、奔腾营业区 年初人力697人 9月底人力1037人 净增加340人 2、炫坤营业区 年初人力470人 9月底人力584人 净增加114人 3、黄河营业区 年初人力645人 9月底人力565人 减少80人 4、长寿营业区 年初人力617人 9月底人力535人 减少78人 5、市北营业区 年初人力774人 9月底人力617人 减少157人 增员提升业绩 奔腾区新人每月预收人均标保 增员改变营业部的发展轨迹 新人业务潜力巨大 正确的增员理念 持续有效的组织发展是： 1、寿险初级阶段的客观要求 2、寿险营销工作的永恒主题 3、公司长远发展的战略需要 4、当前营销工作的第一要务 如何做好增员工作？ 一、思想高度重视，行动积极参与，意愿永远比技术重要 二、从我做起，循序渐进，坚持不懈，终将修成正果 三、要有投资意识，不太在乎眼前利益，要追求中长期回报 四、要营造氛围，逢人必谈增员，人人参与氛围好，众人拾 柴火焰高，要有一定的规模效应 五、经理、主管、准主任利益一致，谁不配合、不增员，最 终吃亏的肯定是自己 六、要制定合理目标，要敢于自我要求、敢于做先锋榜样 七、技术要提炼，渠道要开拓，练好内功（面谈话术、拒绝 处理），及时修正增员模式 发展组织的价值和策略 增员奖和管理津贴应成为主管收入的重要组成部分：30%-40%-50% 直辖组经营是组织发展的关键和根本 增员辅导是主管的核心工作和重要内容 用好增员机制和利益链：人人参与增员，一起享受增员利益！ 引导激励业务员和新人一起增员是组织快速发展的秘诀和法宝 举例：一人增员，一年最多增10人； 三人增员，一年可增一个部！ 合众组织发展利益 短期利益： 增员奖：13%FYC终身化 孤儿单利益：