第12讲投标报价及文件编制.ppt

学习目标 掌握投标程序，熟悉报价策略 编写报价清单，编制投标文件 投标文件的注意事项 满足招标文件的格式要求 实质性内容必须填写，如工期，质量，价格等 投标文件只有一本“正文”，根据需要提供“副本”数量 最好选择打印，做到清晰、整洁、美观 法人代表签署、加盖印鉴，并加盖法人单位公章 反复审核，分部分项和汇总计算准确 投标保函不要开具过早 保证密封完好，内外层均应注明单位名称、地址、工程名称等基本信息。 书上118页特别提示 应用案例4-2 三、施工投标报价的方式 综合单价法 根据招标文件中提供的各项目清单工程量，乘以对应项目的综合单价，并累加，得到单位工程总价，运用一定报价策略，获得工程投标报价。 企业定额和市场价格确定 综合单价=直接费+间接费+税金+盈利 1.直接费=人工费+材料费+施工机械费 人工费=∑完成该项目时间定额×实际工日平均工资 材料费=∑完成该项目材料消耗定额×采购单价 施工机械费=∑完成该项目各种机械台班×台班费 2.间接费 企业历史成本资料测算比例系数 间接费=比例系数×清单项目单位工程量的直接费 3.税金：按税务部门规定计算 4.盈利：决策决定盈利率 盈利=（直接费+间接费）×决策确定的盈利率 四、工程量清单计价 2003.7.1施行《建设工程工程量清单计价规范》 工程量清单：建设工程中分部分项、措施项目、其他项目名称和数量的明细清单。 由招标单位按照统一项目编号、项目名称、计量单位、工程量计算规则进行编制 工程量清单计价：由投标单位按照综合计价法计算出完成工程量清单项目的全部费用。 总报价＝∑（清单工程量×综合单价） 工程量清单组成： 分部分项清单、措施清单、其他项目清单 工程量分部分项清单计价实例 编制表格时做到“四统一” 项目编码：12位数字统一到前9位 1、2位工程类别，比如01为建筑工程 3、4位专业工程，比如01为土石方工程 5、6位专项工程，比如01为土方工程 7、8、9位分项工程，比如001为平整地面 10、11、12位自行设置 项目名称：一个项目一个编码，名称不重复，只相 加后列项 计量单位：均采用基本计量单位 工程量计算规则：按照实体尺寸计算 五、投标的决策 投标决策：承包商为实现其一定利益目标，针对招标 项目的实际情况，对投标可行性和具体策略进行论证和抉 择的活动。 包括三个方面： 投标项目选择决策(标前决策)----投标与否？ 投标报价决策（标后决策）------投什么性质的标？ 施工方案选择决策。 投标中，注意以下情况标不能投： 投标报价决策 指从申报资格预审至投标报价(封送投标书)前完成的 决策研究阶段。主要研究如果去投标，是投什么性质的 标，以及在投标中采取的策略问题。 靠提高经营管理水平取胜投标 靠改进设计和缩短工期取胜 高价赢利策略 微利保本，着眼于发展策略 低价亏损，着眼于发展策略 加强索赔管理 高价赢利策略 (1)施工条件差 (2)专业要求高、技术密集型工程，而本公司在此方面 有特长以及良好的声誉； (3)总价较低的小工程，本公司不是特别想干，报价 (quote)较高，不中标也无所谓； (4)特殊工程，如地铁隧道工程等，需要特别设备； (5)业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费 (6)竞争对手少 (7)支付条件不理想。 微利保本策略 (1)工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比 如大量的土方工程； (2)本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量 的设备处置费用； (3)该项目本身前景看好，为本公司创建业绩； (4)该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信 誉，续签其他项目； (5)竞争对手多； (6)有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给 某些专业承包商； (7)长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可 以支付开支，够本就行。 (8)某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程 完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承 包，补偿第一期低价损失。 低价亏损策略 (1)市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩； (2)某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程 完成的好，则能获得业主信任，希