南宁天誉策略推演.ppt

客户发动方式5行销拓客升级 全面铺开，做深做透，各个击破 区域周边城市拓客+深挖专业市场+竞品拦截+核心购物中心截客 拦截点位：南宁大桥、五象大道、竹溪大道、万象城、五象广场、中山路等。 竞品项目拦截：万达茂、中国铁建、世茂、大唐世家、碧桂园、万科老城区某些楼盘。 客户发动方式6电话CALL客深度邀约 电话CALL客 深挖区域竞品业主资源 周边竞品项目资源业主（****组）：万达茂、大唐世家、盛科城、世茂 执行方式：以针对性销售说辞，配合节点性活动，进行电话CALL客，邀约客户现场看房。 省内其他城市狙击拓展 2016年，既要走出去，重拳出击渗透重要城市，又要把客户拉回现场，形成成交。 透过对广西三、四线城市的客户挖掘，并对这些客户进行深度公关。 目标区域：去目标区域，并举行当地的产品发布会，更易执行落地的城市：柳州、钦州、百色、河池、玉林等。 三、项目活动策略 活动策略：配合营销节点，利用现场条件，每一个营销节奏点一个主题，以持续性人气活动起势，暖场活动主题化，提升客户二次到访效果，并实现自用客及投资客的挖掘。 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4-12月活动编排 个人专属铭牌打造 营销节奏点主题活动 暖场活动 世界最高建筑巡礼 世界最快豪车展 冰淇淋、水果节 活佛祈福会 感谢晚宴 世界最高建筑巡礼 阶段主题活动： 活动时间：6月13日 活动嫁接：利用最高建筑模型展，同步释放天誉品牌以及产品信息； 活动主题：最高建筑巡礼及异域风情体验周 活动内容：建筑模型品鉴、爵士乐、专业摄像服务 活动客群：1.项目圈层客户；2.到访意向客户；3.区域板块潜在客户 世界最快豪车展 阶段主题活动： 活动时间：8月15日 活动嫁接：利用最快豪车品鉴以及试驾，强调天誉产品的绝对高端； 活动主题：最快豪车品鉴 活动内容：豪车品鉴、精致冷饮、专业摄像服务 活动客群：1.项目圈层客户；2.到访意向客户；3.区域板块潜在客户 活佛祈福会 阶段主题活动： 活动时间：11月21日 活动嫁接：请到西藏的活佛，为客户做祈福会，并做客户答谢晚宴； 活动主题：西藏活佛祈福会 活动内容：活佛佛法宣扬、生活方式沟通、客户晚宴 活动客群：1.项目圈层客户；2.到访意向客户；3.区域板块潜在客户 四、关于五象三巨头的升V捆绑思路 1）建议CCE与万达茂锦园共同合作炒作： 共同炒作五象新区的核心地理位置，持续热点报道； 将大家的优势集中起来，共同打造南宁文创中心的概念； 以三者的名义，共同承包车队，全城巡游，制造热点话题。 四、关于与新媒体的合作方式建议 2）建议与UBER、滴滴合作，凡是到项目现场，打车免费： 凡是通过UBER滴滴过来的客户，替你免单； 定期在打车软件上，释放广告信息。 另一套完整表现 天誉CCE·东盟塔 528米东盟塔 企业战略布局平台 世界级摩天都会城邦 聚世界·定东盟 写字楼形象诉求2： 第二阶段：可以同步释放东盟塔的概念 天誉CCE·揽江华宅 藏江岸为私家盆景 改写南宁华宅史 世界级摩天都会城邦 聚世界·定东盟 住宅形象诉求3： 第二阶段：同时住宅的概念也可以释放 天誉CCE 东盟10+1新主场 财富革命新玩法 PART1开创世界高度，定城市中心 PART2缔造世界地标，定城市中心 主公寓软文诉求： 第二阶段：关于投资概念的表述 天誉CCE 第四代产业新城模式 掀起南宁新一轮产业上楼革命 PART1 人往高处走，产业往更高处前行 PART2 掀起南宁产业革命，以高度定夺中心 主写字楼软文诉求： 第二阶段：关于创业价值的理解 10月-12月推售策略：推出公寓另一组团。 主题诉求：到年底，各种产品都在做促销，而我们将加推公寓产品，这需要在公寓产品的品相上做更深度的解构，必须推出全新的精装产品，细分市场，形成差异化口碑。 绿地中心 2个月，3000人到访，5亿销售额 见证，一路向上的力量 聚世界，定海湖 年终冲量诉求： 第三阶段：年终冲量与客户答谢 天誉CCE 你看世界，世界看你 天誉CCE·精装私想公寓 首度呈现 公寓一批次销售节点主画面： 第三阶段：销售节点篇幅 天誉CCE 你的企业，是时候登顶了 天誉CCE·东盟塔 全域公开 写字楼一批次销售节点主画面： 第三阶段：销售节点篇幅 二、拓客策略 精准拓客 渠