欢动休闲吧创业项目.ppt

欢动休闲吧创业项目 ———打造大学城最佳社交平台 目录 大学城娱乐休闲市场 大学城聚会市场现状 市场分析 欢动休闲吧市场对象细分 营销策略 欢动休闲吧市场对象细分 聚会市场营销策略 欢动休闲吧主题活动举办方式 远景发展规划 三步走发展战略 欢动休闲吧组织架构 3月份已经实现收支平衡 欢动休闲吧两年财务规划 利润规划趋势图 打造大学城最佳社交平台 LOGO 项目背景 1 市场分析 2 营销策略 3 组织管理 4 财务分析 5 大学城还需要增加的娱乐消遣场所： ktv 欢动休闲吧 聚会活动 出游 饭店，饭馆 聚会市场细分 聚会=聚餐？ 欢动休闲吧的品牌定义 大学城 最佳社交平台 服务：布艺沙发软座，全套ktv 设备，完善的灯光音响效果，特色的主题 活动，提供娱乐消遣及聚会场所。 竞争品牌：福州大学自己人 的酒吧，福大学生团体聚会交友 的最佳去处。 消费者：渴望社交， 认识更多的朋友，拓展 人脉，丰富大学生活 。 在对于问卷调查您每月用于休闲娱乐活动的平均花费的结果中我们得知 7.94% 7.05% 12.87% 31.39% 40.74% 基本不参与付费付费休闲娱乐 300元以上 200—300元 100—200元 100元以下 按照该调查表的市场情况计算，人均每月用于休闲娱乐活动的平均消费不低于140元，大学城25万人每年的市场需求不低于3.5亿。 仅福州大学2.5万人的市场需求达3500万。 仅以聚会市场来看，平均每个学生每学期聚会三次，每次花费30元，福州大学每年的聚会市场为450万 欢动休闲吧作为唯一的一家能够提供理想聚会场所的酒吧，其利润前景可见一斑。 市场大小 班级聚会 各级学生组织 联谊活动 生日庆祝 2-10人 小群体消遣 庆功宴 舍撮 不存在直接竞争。只有可替代竞争。 班级聚会 各级学生组织 联谊活动 2-10人 小群体消遣 庆功宴 同蛋糕店合作赠送当日现金抵用券 舍撮 组织宿舍联谊活动，链接联谊宿舍 组织球赛直播现场，影视大片共同欣赏活动 生日庆祝 提供代金券作为比赛类活动奖品，赞助学生活动。 ktv 欢动休闲吧 聚会活动 烧烤摊 大排档 饭店，饭馆 聚会市场细分 聚会=聚餐？ 硬性需求，不符合欢动市场定位 放弃 一区政府实行管制。 价位无差别，利用服务，设备，文化氛围优势进入市场。 ①宣传 ②价格优势 ③活动流程支持 ④设备，道具支持 欢动休闲吧自办 学生组织附带 商业利益 举办活动 欢动休闲吧 同社团协作 举办活动 欢动 主题活动 举办方式 福大学生：丰富课余生活，拓展了交际平台。 学生组织部门机构： 闲着没事情做，参与社会实践。 福州大 学市场 闽侯大学城市场 欢动休闲吧 直营，特许经营，加盟连锁 两年成长期 3-5年成熟期 一年生存期 第二年的目标是，让福大全部学生知道欢动休闲吧，并且，在想到聚会的时候就想到欢动休闲吧。扩大休闲娱乐市场占有率。实现每周末都有主题活动。 举办承办，全校性的主题活动。初步拓展欢动休闲吧知名度。实现休闲吧收支平衡。并初步实现盈利。 每年实现10w纯利润，并以每年15%收益增长。 设立2-3家福州高校市场直营店，进一步扩大市场深度和广度。 经理 市场部 人力资源 采购 策划部 业务拓展部 财务 经理 市场部 财务 人力资源 采购 策划部 业务拓 展部 收入支出明细表 编制单位：欢动休闲吧 2011 年 4月 单位：元 373.5 31592.0 31965,5 总计 976 4488 5464 2011年3月（20天） -2669 5619 2950 2011年2月 -2400 2400 0 2011年1月 134 4547 4681 2010年12月 4332.5 14538 18870.5 2010年11月 本月净利润 本月总支出 本月总收入 时间 168000 打造大学城最佳社交平台