武汉工贸月销售计划总结.ppt

运作计划 市场活动及临促小分队人员分配 | ? 2009 Lenovo Lenovo Confidential * * * | ? 2009 Lenovo Lenovo Confidential * 武汉工贸6月销售计划/总结 2010.6 Page * 6月进货预测 6月运作计划 沟通交流 计划版目录 Page * 6月进货预测 6月运作计划 沟通交流 计划版目录 运作计划 机型分布：包括联想产品和主要竞品的分布 主要竞争对手情况：描述竞争者主要产品的销售方案（主推、礼品、销售激励等） 运作规划：针对客户和竞品信息我们主要产品的运作思路 　 　 步步高I508（爱泡泡） s700+ 1399-1499 　 　 步步高K119 I289、金立M105 V600 P50/I380 899--1099 　 　 步步高K118、 P612/S200 499--699元 备注 运作规划 主要竞争对手情况 机型分布 价格区间 运作计划 第一阶段产品运作6-7月 OUT目标及重点产品目标: 激励方式：　　　　　　　　　　　　　 ◆S700+: 予以70元/台的OUT奖励 ◆P50： 予以30元/台的OUT奖励 ◆I380: 予以85元/台的OUT奖励 29.98% 1600 1231 增长 2010年7月 2009年7月 26.58% 1200 948 增长 2010年6月 2009年6月 ◆市场活动形式: 小型路秀+游戏暖场+互动参与 ◆活动店面： 武汉（光谷、万达、唐家墩、汉阳） 地市（宜昌、鄂州、荆州、荆门） ◆活动目的：通过小型活动开展，增强联想手机与店面合作关系。提高品牌美誉，短期内达 到提升销量，良性辐射周边销售的目的。 6月-7月店面主推月活动 Page * 6月进货预测 6月运作计划 沟通交流 计划版目录 进货预测 填写对象：为主要进货产品（排名前十的产品） 　6月到货 　 0 9 联想手机TD30t 6、7月主推，重新运作　 　 28 33 联想手机i380 　 　 40 69 联想手机P707 　 　 70 81 联想手机P82 　 　 105 123 联想手机S520 　 　 60 131 联想手机A730 　 　 55 141 联想手机i320 　 　 130 162 联想手机A312 　 　 153 166 联想手机S200 　 　 160 175 联想手机I300 6、7月主推　　 　 310 185 联想手机S700+ 　 　 210 187 联想手机P50 　 　 400 219 联想手机P612 备注 下月进货预测 5月销售数据 截止6月7日库存 机型 Page * 6月进货预测 6月运作计划 沟通交流 计划版目录 沟通交流 Page * 5月度资源兑现 5月经营分析 沟通交流 总结版目录 竞品信息汇总 Page * 5月度资源兑现 5月经营分析 沟通交流 总结版目录 竞品信息汇总 经营分析—武汉客户 　 　 　 　 　 　0.67 　1711 8000　 　25389 　武汉工贸 联想占比 联想销量 3G销量 容量（含3G) 5月 客户名称 经营分析—武汉客户 　 　 　 　 　 　 0 联想手机TD30t 31.24% 214 214 25172 899 685 28 联想手机i380 20.98% 260 260 59960 1499 1239 40 联想手机P707 14.74% 154 154 83930 1199 1045 70 联想手机P82 57.41% 310 310 89250 850 540 105 联想手机S520 66.11% 517 517 77940 1299 782 60 联想手机A730 61.41% 304 304 43945 799 495 55 联想手机i320 68.43% 284 284 90870 699 415 130 联想手机A312 23.51% 95 95 76347 499 404 153 联想手机S200 33.11% 149 149 95840 599 450 160 联想手机I300 19.81% 208 208 389980 1258 1050 310 联想手机S700+ 31.05% 213 213 188790 899 686 210 联想手机P50炫彩 37.50% 150 150 220000 5