江西财经职业学院商贸旅游系10电子商务班24星纯网络推广策划书.ppt

天然植物护肤品牌——星纯 网络推广策划方案 Copyright ? 2012 Andy Guo. All rights reserved。 【目录页】 星纯本身 1 行业竞争对手 2 推广方案 3 4 费用及预想效果 Copyright ? 2012 Andy Guo. All rights reserved。 【本身】 星纯是广州Bodylife柏兰企业旗下的天然植物护肤品牌，2003年上市以来凭借优良品质，准确的市场定位受到消费者青睐 。 公司隶属于新加坡Bodylife国际集团，“Bodylife”最早诞生于英国皇室个人用品研究所，该机构专门负责检测、研究、制造英皇室成员的个人用品。在近代，Bodylife逐渐国际化，产品也从欧洲辗转销售到世界各地，当初的研究所也由跨国公司联合并购，总部移师到美丽的新加坡，成立了“新加坡Bodylife护肤研究中心”，并组建“Bodylife”企业集团公司。 新加坡Bodylife公司在全球建立了三十多家分公司及多个生产基地。公司业务涉及到：维他命精品，美容护肤，药品健康食品等领域。 Copyright ? 2012 Andy Guo. All rights reserved。 品牌故事 2004年一群‘广州青年企业家和清华大学学生等’为主的年青人倡仪研究生产一款以“校园青年”皮肤为服务对象的化妆品品牌，于是一款以“青年学生、上班白领、网络族”等诉求对象的一个品牌便诞生。 企业文化 1.诚信星纯公司　　 2.开放、平等 　 3.创新 　 4.敢于承担 　 5.快速执行、快乐工作 Copyright ? 2012 Andy Guo. All rights reserved。 文字说明 文字说明 崇尚护肤精神 简单、自然、有主见、有活力、时尚个性和勇于尝试。 市场定位 年青白领、校园青年、网络工作族、泡吧族等。 品牌的理念 以此为品牌是期望年轻男女透过简单、自然的打理，让他(她）们拥有“健康、朝气、无忧”的肤质，随时都享有“清纯、亮丽”的形象 【优与劣】 1.其系列护肤品的研发生产融合了中国草本医学和新加坡尖端植物萃取护肤技术。 2.所有产品从原料、生产过程、到产品质量的检测等环节都经过极严格把关。 3.不含任何防腐剂、香料等刺激品。 1.产品系列不多 2.品牌知名度不够高 3.竞争优势不明显 4.品牌没有获得什么大的荣誉 Copyright ? 2012 Andy Guo. All rights reserved。 行业竞争对手 相宜本草 自然堂 相宜本草与上海中医药大学基础医学院合作，不仅从产品的配方组成，技术交流，生产工艺，质量监测等方面得到全方位的监制，而且从原料的定向采购，萃取工艺方面都做到了专业严谨，环环把关，保证产品的优良品质 。 自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 膜法世家 广州悦目化妆品有限公司旗下的面膜品牌膜法世家·1908以其独树一帜的产品定位、纯天然植物护肤的产品理念以及专为东方女性研发的设计思路。近年来，借由中国电子商务行业的蓬勃发展，公司积极转变营销模式，独创融汇线上线下营销管理的电子商务平台，立志将膜法世家·1908打造成为线上线下整合营销的领军品牌。 Copyright ? 2012 Andy Guo. All rights reserved。 总结 相宜本草，也是采用中草药的，而且，它的系列很多，品牌也很响，产品质量也很不错。 “膜法世家·1908”（Mask Family 1908）” ，根据顾客的皮肤状况和不同需求，进行针对性产品推介与销售，采用传统销售、量贩、DIY、个性订制相结合的销售方式，长期实施每周推荐商品特价体验活动、试用、积分、贵宾折扣、促销赠送等多样化的顾客回馈服务，加上幽雅的购物环境、专业的顾问式服务等等，处处体现出人文关怀。 自然堂，这个品牌大家广泛都知道，因为它的化妆品不伤皮肤，女士们都很喜欢。 星纯产品的定位很不错，产品的质量高，和以上三家竞争者相比，要取其长处，相宜本草的论坛很不错， “膜法世家·1908”（Mask Family1908）” ，售贩方式值得一学，星纯品牌先推广出去，竞争虽然激烈，但是，时间会证明一切