第3章4-金字塔结构-2011.ppt

金字塔原理在写作中的应用 本章目录 为什么要用金字塔？ 什么是金字塔原理？ 怎么建金字塔？ 练习 罗斯福捡回原子弹的故事 1939年初，德国已经开始研制原子弹。 一批流亡美国的科学家得知消息，无不忧心忡忡，如果纳粹抢先研制出原子弹，那么，人类将面临史无前例的核灾难。阻止这场灾难的唯一办法，就是反法西斯国家抢在德国前，制造出原子弹。 为此，爱因斯坦等科学家到处奔走，呼吁美国尽快开始研制原子弹，美军高层难以理解这个新生事物，反而把他们视为“怪物”。 科学家们心急如焚，最后决定绕开军方，直接向罗斯福总统递交联名信。 对比两封信： 雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光…… 但一个月前你说了些令人难受的话…… 两个星期前你又没来参加我办的聚会…… 后来…… 案例比较 案例分析 案例分析 为了让我们的客户买单，所以我们的策划方案中所有沟通元素都是按照一个简单的原则形成的… 如何达成一致？ 金字塔的作用：对自己来说 所有的书面文章都是按照一个金字塔的形式组织的　　　　　 金字塔的作用： 对于读者 自上而下的沟通使听众能很容易地抓住主题 便于根据听众的时间和需要进行调整 能够进行对照，检验分析归纳的逻辑性，不认可你的地方就可以直接指出， 例如：逻辑关系不认可， 例如：有的方案没有提出， 例如：数据不支持结论 …… 本章目录 为什么要用金字塔？ 什么是金字塔原理？ 怎么建金字塔？ 练习 金字塔是一个有效的总结归纳与交流沟通的工具 金字塔原理: 举例：这是一个从轻到重的逻辑展开顺序！ 如何让一个opp都不来参加的客户，直接就要报名我们的执行力？ 如何让一个368元还要还价的老总，直接开出没有公司抬头的3万元发票? 如何让一个非常挑剔的老总在我们执行力课程最后一天报名我们10人执行力？ 如何让一个只有7个中层的客户，在参加我们执行力课后的第一天，就表示想和我们合作4R？ 如何让一个只有37个人的客户，报名我们40人执行力？ 如何让一个被大家称为不可能成交的客户，建议我放弃的客户，最总成为4R项目的高意向? 本章目录 什么是金字塔原理？ 为什么要用金字塔？ 怎么建金字塔？ 练习 如何构建金字塔结构: 1、金字塔顶的构建：讲故事式的序言结构 举例： 课堂练习：提炼该学生的论文主题 据统计，中国当前有3亿人佩戴眼镜，按照市场上每3年更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要1亿副眼镜，眼镜市场的需求潜质很大。显然，中国内地的眼镜市场已成为一个巨大的蛋糕。2008年中国眼镜零售业销售额预计为500亿元，且每年都以20%以上速度增长，到2020年可达1,500至2,000亿元规模。 随着中国经济迅速发展，以消费为导向的经济社会，需要复合型的人才。对于眼镜商家来说，单纯的配戴眼镜已经不能满足眼镜商家对消费者的需求，商家还需要对市场的、对消费者有所了解，才能设计出满足消费者需求、令消费者满意、有广阔市场前景的眼镜服务，做到真正的以消费为导向。 课堂练习：提炼该学生的论文主题 消费的意义是人们延续生活的基础，每个人都不可缺少的。通过消费获得生理上和心理上的满足，是人们生活的重要组成部分。消费虽然不是人生的全部，但是消费确实是推动人们行动的重要动力，也是经济发展的基本要素。 研究消费者心理的基本的表现一是研究消费者心理，为企业的生产、经营和管理提供决策信息，作出指导；二是研究消费者的需要、动机和消费体验等，促使企业提高产品质量和服务水平，最终为消费者提供更好的服务。 本文通过对广西财经学院的问卷调查和实地调查研究财院学生眼镜市场的大小以及消费群的消费习惯等。使商家能直白的了解其服务对象——消费者的消费各方面的情况。 课堂小练习： 主题:春游 写一个短文200字以内，争取向严老师要来500元，作为补充费用。 结构按左图： 如何构建金字塔结构: 2、金字塔身的构建 部分逻辑演绎模式举例 演绎法举例： 归纳法案例 观察了100次天鹅，每次都发现天鹅的颜色是白的，因而世界上所有天鹅都是白颜色的。 美国、欧盟、日本都是发达国家，它们都采取了保护农业的政策，因而所有发达国家都实行保护农业的政策。 归纳法举例： 应注意： 主题与子题之间：疑问/回答式对话 疑问/回答式的优点： 课堂练习：分析名人发言 1941年12月7日，罗斯福总统对尼米兹说：“我们的珍珠港被日本人轰炸，我们的太平洋舰队命悬一线，我已决定任命你为太平洋舰队司令，我相信，你能挽救它。” 在圣诞前夕的平安夜，经过精心准备，尼米兹对士气低落的官兵们发表了圣诞讲话： “上帝是如此眷顾我们美国，他让日本人在这一次精心策划的袭击中，犯下了至少3个致命错误。如果日本人少犯了其中的任何一个，太平洋舰队都将不复存在。而现在，我、你们、太平洋舰队都还站在这里！” 课堂练习：分析子议题之间的关系 “第一个致命错误，日本