汽车售后营销案例分享.ppt

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2017-07-04 发布于北京
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Simon 我们为什么要营销？ FOR 利润？ FOR 营收目标？ FOR 公司业务健康发展？ FOR 工资收入？ FOR 个人的成功？我们为什么要营销？我们为什么要营销？最简单的答案：利润！！其实以上说的几项都是对的，但利润才是根本我们怎样去营销？增加维修项目？增加深度保养？增加附加值项目？镀膜？打腊？底盘防锈？提高单车营收，由1200元到1400元客户认同吗？满意吗?看看客户流失率? 我们怎样去营销？既然不能无休止的增加项目来提升单车营收，那么为什么不考虑降低成本，提高利润呢？案例说明：某著名品牌火花塞的导入销售 XX汽车品牌的铱金火花塞成本111元，售价150元，毛利26% 某品牌的铱金火花塞成本85元，售价150元，毛利43% 月度销量200支，导入某品牌火花塞后： XX品牌毛利：7800元某品牌毛利：12900元毛利增加：5100元分享时刻降低成本是目前市场竞争下保持利润的一种方式；但降低成本不是使用价低质劣的替代产品；任何一种营销方式也要考虑到天时、地利、人和；全员的参与也是方案实施的关键。谢谢分享 * Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit Background provided by m62 Visualcommunications, visit * Background provided by m62 Visualcommunications, visit