河北衡水安平县某地产项目营销策划方案-67-2008年.ppt

r 目标市场和客户 客群分析 年龄构成：30~50岁 职业构成：私营业主、政府公务人员 权重因素：提升生活质量 重视子女教育 显示自身荣耀身份 精神境界追求 客群分析 消费特征： 他们追求财富，同时也追求生活质量；他们很舒适的在他们所在的层次生活着，并积极的往更高的层次攀爬； 他们属于非首次置业人群； 他们易接受新事物，并且有比较高的鉴赏力； 他们大多有车，活动范围广； 他们希望能够生活在离主城区、商业中心不太远的地方，车程最好在15分钟以内。 他们喜欢清净，但又不喜欢太清净的地方；他们希望远离喧嚣，但又希望生活中有点热闹。 他们既不显得很张扬，也不显得很内敛；他们既有理性，同时又不缺少对生活的热情。 客群分析 商业版块—— 他们大多为老安平人，对安平非常熟悉； 他们年龄多处于40~55之间，对事物有一定的理性经验判断； 他们多有相对稳定的收入，有一定的资金储蓄； 他们中部分私营业主，对商业有自己的需求； 他们中有很多人倦了拼搏，在完成一定积累后，有享受生活，追求自由的需求。 区域发展潜力 项目素质 战略发展 开发计划 现金流 管理规划 深度思考 考核指标体系 产品设计 营销策划 理解城市 理解项目 理解企业 规划设计 景观设计 建筑设计 推广策略 销售策略 项目开发理念 项目定位 目标市场和客户 营销目标 操作阶段 理解趋势 持续思考 项目定位 思考源点 满足目标客户自我价值的实现 通过马斯洛需求理论我们可以看到，人们在进入富裕阶段后的需求会以自我价值的实现为主，自我价值的实现所对应的心理就是社会和他人对自身价值的尊重和认同。我们的产品定位高端，除了能够满足人们最基本的生理需求、安全需求、尊重需求外还能够成就自我价值的实现，因为我们的产品不单单是住宅本身，而附加在住宅之上的生活方式才是本案的灵魂，一种精英阶层的生活方式。 定位提炼 盛世华庭，安平地标，地产新高度 盛世华庭，代言高品质的生活 盛世华庭，为社会精英人士度身订造盛世华庭，不可多得，限量供应盛世华庭，带给人们无限的期待与遐想…… 定位语提炼 坚守城市核心·引领城市生活 定位语提炼 商业版块—— 消费品位·购物天堂 区域发展潜力 项目素质 战略发展 开发计划 现金流 管理规划 深度思考 考核指标体系 产品设计 营销策划 理解城市 理解项目 理解企业 规划设计 景观设计 建筑设计 推广策略 销售策略 项目开发理念 项目定位 目标市场和客户 营销目标 操作阶段 理解趋势 持续思考 营销目标 第一目标：项目顺利销售 第二目标：完成盛世华庭安平地标建筑、地产新高度的项目形象打造； 完成金水湾公司品牌力的锻造和提升，成为安平地产领导者。 区域发展潜力 项目素质 战略发展 开发计划 现金流 管理规划 深度思考 考核指标体系 产品设计 营销策划 理解城市 理解项目 理解企业 规划设计 景观设计 建筑设计 推广策略 销售策略 项目开发理念 项目定位 目标市场和客户 营销目标 操作阶段 理解趋势 持续思考 营销策划 推广策略 销售策略 营销策划 推广语提炼 你的生活，别人的梦想 以项目为核心，以客户为中心来展开推广。 让客户充分认知项目，使销售成交成为一种自然。 推广策略提炼 充分满足客户的价值认同感、提升感 推广策略提炼 我们有责任，也有必要告知客户，他购买盛世华庭得到的是什么！ 他得到的是一份稀缺，不会再有的珍品。 他得到的是一种尊崇，是别人羡慕的目光。 他得到的是一种保障，福及下一代的受益。 销售策略 项目导入阶段： 推广主题： 金水湾·盛世华庭――― 中央地标，为物质赋予精神，为财富界 定疆域 此阶段项目亮相，以金水湾地产公司历程与实力为切入点，着重强化品牌形象，同时引出项目的区位优势，产品高端形象同公司品牌相互辉映。 手段：售楼部、围挡、宣传物料到位，在显著位置设置精神堡垒，销售入场开始接收客户咨询 项目推广阶段： 推广主题：金水湾·盛世华庭――― 中央地标，高度决定视界。 围绕区位、地标、高端配套等做文章，塑造产品的品质与个性。 手段：限量发售VIP卡 操作说明：开展大规模项目推广，项目前期只咨询不销售，不对外公布价格。意向客户可发售VIP卡。VIP卡作为开盘时享受优惠和优先选择房号的凭证。 VIP卡为不锈钢质地，卡上有项目LOGO及VIP编号，每一张VIP卡对应一个客户，做好登记，纳入VIP客户档案。 销售策略 项目内部认购阶段： 推广主题：金水湾·盛世华庭―――