波西米亚长裙营销策划书.ppt

产品介绍 波西米亚风格的长裙一般刺绣、印花、蕾丝和流苏会多一些，呈现伞状或拼接的裙子。其很少用太过于柔顺的面料，它的面料有些粗，正显出那种风格的一种不羁，一种野性的美。而现在波西米亚风格的裙子多以印花、刺绣为主，添加流苏和蕾丝，相对于面料的要求很少接近于原先。 国内女装市场现状 波西米亚长裙市场现状 年龄段细分 消费阶层细分 不同区域消费者细分 目标市场选择 目标市场需求分析 竞争对手分析 产品SWOT分析 目标市场定位 营销策略 营销模式 组长：谢惠娣 小组成员：施亚琴、林咪咪、 翟园园、谢惠娣、李静 /t_8?e=7HZ6jHSTbIQ3jQtZEIrcVMJBOHDsYbAzOUzbpD2acTNqsA%3D%3Dp=mm0_0 1、产品介绍 2、市场环境分析 3、目标市场细分 4、目标市场选择 5、市场定位 6、营销策略 7、营销模式 目 录 市场环境分析 国内女装市场现状 波西米亚长裙市场现状 《2011年中国女装市场趋势观察研究预测报告》分析 我国女装业整体发展形势较好，与国际先进水平相比我们的差距也在逐渐缩小。 女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，生产经营企业日臻成熟，随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。 女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。 如果说四年前的波西米亚还是小资小众的街头风格，今年春夏，重新来临的波西米亚风，登堂入室被主流文化接受。它的美更加华丽、更加女性化，在都市中蔓延，制造了欲望，也成就了心灵的梦想 。 这是皇后妮可-里奇（Nicole Richie）一张非常经典的街头随拍，长而宽松的碎花裙子将隆起的小腹完全遮蔽起来，让这位准妈咪焕发出小女孩似的青春光彩！ 年龄段细分 不同区域消费者细分 目标市场细分 消费阶层细分 /t_8?e=7HZ6jHSTbIWfoOWp5SOIaMkJUFJ7%2F33ygaEA9gIMkYYoCQ%3D%3Dp=mm0_0 15-25岁青少年女性 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 25-45岁中青年女性 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群 名牌服装消费群 中档服装消费层 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% . 低档服装消费层 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60% 这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 根据有关资料显示，北京女性最舍得给自己和家人购买服装，人均服装服饰支出6295.33元，位居10城市女性个人服装开支之首，上海、长沙分别位居第二和第三位；大连女性最舍得消费价格贵的服装，以约1900元/一件(套)服装的平均消费位居第一，广州、哈尔滨位居第二、第三位。 而且根据资料显示，2009年，我国城镇居民人均衣着消费支出1284元，农村居民人均衣着消费支出仅为232元。 18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高,而处于该年龄段的女性大多都是大学生、职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。 中档服装消费层主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% 城镇居民消费大于农村，经济发达区消费大于不发达区 我们决定本服装服饰店的目标对象主要定在地处经济发达地区的大中城市20-35岁之间的大学生、职业女性和有工作的主妇 市场 定位 目标市场需求分析 竞争对手状况分析 产品SWOT分析 目标市场定位 高档品牌时装虽能满足大多数职业女性的穿着要求，但定价太高。 1 一些职业装质地与手工都不错，但过于职业化 2 3 随着服装流行风的吹起，部分女性追求个性化服装，她们会到服装修改店将自己的旧衣服进行翻新修改。 竞争对手状况分析 波西米亚长裙 only女装 朵以女装 诺曼琦女装 达衣岩女装 阿依莲女装 优势 劣势 威胁 机会 由于本公司的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚和新颖。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 我们以兼收并