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“娃哈哈”产品2010西安地区校园推广活动方案 今夏我最红 还在为如何更好的营销校园市场而苦恼？ 还没有找到上次活动失败的最终原因？ 还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力，费钱的谈判？ 面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯！ 面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，你如何应对？ 你的产品/品牌靠什么 吸引学生眼球 昭泰校园360品牌推广计划 推产品 建品牌 挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢 丰富活动、专业渠道、使推广执行有道 全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌在未来4年自我营销 析市场 方案纲领 认知篇 策略篇 执行篇 了解校园，令推广精准制胜 无限创意，让推广打动心灵 强势渠道、使推广执行有道 认知篇 了解校园，令推广精准制胜 深度剖析校园环境，令营销有的放矢 认知篇-剖析环境、令推广精准制胜 天 消费观念超前，消费能力巨大 地 白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放 人 共计大学生五万五千人左右，年消费额近3亿元，饮料消费约为0.93元/人/天，年消费额近1500万元 学校 人数 喜好 年龄分布 思源学院 18000 上网、游戏 17-23岁 海棠学院 10000 体育 汽车科技学院 12000 时尚、娱乐 数字学院 10000 兼职实习攒经验 行知学院 4600 时政 【内部环境分析】 【外部环境分析】 竞争对手 可口可乐 康师傅 农夫山泉 百事可乐 代言 周杰伦、飞轮海、刘翔、陈奕迅 郑元畅、陈乔恩、贺军翔、F.I.R、 广告人物 SJ-M、蔡依林，罗志祥，古天乐，李俊基，黄晓明 赞助 世博会、2010南非世界杯、、奥运会（火炬在线传递）、篮球（NBA嘉年华）、特奥会、一级方程式 联手早稻田大学“世界名校奖学金计划” 　 2010南非世界杯、百事QZONE挂件、酷爽足球百事争罐 促销活动 爽爆大抽奖、限量世博纪念瓶发售、“再来一瓶”揭盖有惊喜 集标抽奖、“再来一瓶”揭盖有奖 桶装水优惠、降价促销 酷爽足球、揭盖劲赢 社会公益 “健康生活坊”项目、南极水环境考察、 育苗行动、顶新专项基金、 一分钱募捐、云南赈灾 “百事明天”助学计划、助力“母亲水窖” 认知篇-剖析环境、令推广精准制胜 品名 山里红 牵手快线 蓝莓冰红茶 啤儿茶爽 零售价 ￥3.00 ￥3.50 ￥4.00 ￥3.00 ￥2.50 接受度 低 高 低 低 渠道 超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部 促销方式 买赠促销、有奖促销、活动促销等 【产品分析】 认知篇-剖析环境、令推广精准制胜 认知篇-剖析环境、令推广精准制胜 ？？？？？怎么办？？？？？ 学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽 娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红 促销活动家家有 别家更比我家强 新产品太多 我家的新品学生不愿尝试 创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做 策略篇 无限创意，让推广打动心灵 存在问题 新品接受度不高，学生缺乏尝试契机 品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售 通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象 通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动品牌影响力 通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势 解决方案 策略篇-无限创意、让推广打动心灵 丰富促销活动，使“娃哈哈” 在大学校园掀起新一轮抢购风潮 创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心 令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动未来四年消费 推广目标 策略篇-无限创意、让推广打动心灵 新品推广 新品“买就赠”： 买娃哈哈新款产品，既有机会得到XXX奖励。 空瓶换赠饮活动： 喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。 策略篇-无限创意、让推广打动心灵 揭盖有礼活动： 喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励。 空瓶换赠饮活动： 喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。 开箱赢大奖： 买娃哈哈饮品，只要箱内出现“XXX”字样，即可得到XXX奖品。 拼装特惠： 购买娃哈哈饮品，可在XX金额内自由组合饮品内容进行购买。 促销活动 策略篇-无限创意、让推广打动心灵 品牌建设 好的影响力顶得上1000句的吆喝！ 我们要听到学生这样说： “TA的好 我全看得到！” “选择TA 肯定错不了！！” 策略篇-无限创意、让推广打动心灵 活动设计 开心畅饮比赛 选择人流量大的校园场所（食堂门口、体育场附近）， 以现场报名方式组织同学进行“限时畅饮娃哈哈”活动。 短时间引起校园轰动 为新产品赢得尝试机会 有效收集消费者体验反馈 产品短时促销量猛增 学生产生对此类活动再次体验欲望 策略篇-无限创意、让推广打动心 活动设计 瓶子创意组合大赛 活动名称：校