浙江七娃企业市场营销STP策划.ppt

浙江七娃企业营销STP策划作业 企业简介 ?浙江七娃食品有限公司创于1995年，是一家经营果肉饮料、茶饮料、软包装水果罐头、果奶等系列产品的企业。 公司总部设在海滨城市、世界闻名的“蜜桔之乡”——浙江黄岩经济开发区。????? ?2003年七娃公司推出第一代2合1果汁果肉混合型“看得见”系列饮料，填补了国内将果肉高温灌装在PET瓶里的技术空白。 2004年著名歌星孙悦成为七娃公司果肉饮料系列产品的品牌形象代言人。 产品简介 看得见果肉饮料（500ML） 菠萝爽 椰果爽 鲜橙粒 鲜柚粒 明列果 产品形象广告 七娃看得见果肉饮料的STP问题 “七娃”看得见果肉饮料产品的目标市场不明确，看得见果肉饮料的产品定位模糊； 七娃看得见果肉饮料市场营销策划要求 1、分析果肉混合型饮料的市场环境，并结合七娃看得见果肉饮料进行SWOT分析； 2、在市场分析基础上，进行STP营销策划，即设计市场细分、选择目标市场、市场定位； 做成PPT文件。 市场营销策划书撰写的基本格式（WORD） 一、营销策划目的 营销策划所要达到的大目标、宗旨以及对企业拓展市场的意义所在。 二、市场营销目标 市场营销目标是在营销任务基础上，策划方案执行要实现的具体目标： 经济效益目标：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元， 市场占有率提高了××； 品牌知名度或美誉度提升了XX； 三、营销环境分析（SWOT模式） 1、行业分析：行业发展趋势、消费人口数量、收入水平、行业规模、行业主要特点等； 2、目标消费者分析：人群数量、消费水平、消费心理、购买行为等； 3、竞争分析：主要竞争对手、相关产品、价格水平、促销方式、渠道运作等； 4、分析结果，市场机会确定； 四、ＳＴＰ 营销规划 1、市场细分 2、选择目标市场 3、产品定位 五、4P营销策略建议 产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议。 价格策略：应该如何定价，才能实现策划目标 渠道策略：该产品适合在什么渠道销售 促销策略：针对目标市场，应该如何展开促销； 六、预算 营销策划案的总体预算。