消费者行为学广告分析.ppt

——广告案例 小组成员：营销1311 王阳—香奈儿指甲油 方文静—阿里巴巴 柴文文—旺旺吸吸冰 王玲—农夫山泉 叶思佳—PPT整合 消费者动机 求实动机 求廉动机 安全动机 求新动机 求美动机 求名动机 求速动机 模仿动机 好癖动机 浅谈 消费者是广告信息传播的终端，是广告所要影响的对象和目标。面对现今消费者消费心理的十大趋势:求实、求廉、求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞等特点，要充分反映了消费者对理想商品的基本要求，又要吸引消费人群的眼球则广告宣传的方式更需要在美、新、奇等方面下功夫。所以，只有不断学习，不断研究市场，不断分析消费者心理，我们才能适应未来广告发展的需要，才能使广告成为各类营销活动的重要手段，才能通过广告宣传来引发消费者新一轮的购买行为。 香奈儿指甲油广告 这个广告以舞台为背景，用手指来代替人在舞台上跳舞，每一根手指都涂上了颜色不同的指甲油，并以珍珠等配饰做辅助，完成一场完整的舞台剧。整个广告表演的舞台剧带有法国红磨坊的歌舞表演的感觉，整齐划一的阵势，流光溢彩的舞台，是让很多女人会眼前一亮的元素，其华丽的感觉会让人情不自禁的想去模仿，这是消费者的模仿动机。 模仿动机 求美动机 并且广告颜色复古，对比鲜明，以珍珠，台球，以及指甲油的颜色不同，凸显女人们不同的活力与气质。而这些都表现出消费者的求美动机，商家以此来吸引消费者购买其产品，尤其针对女性消费者。 求名动机 而广告中舞台剧的结尾处以香奈儿的经典标志作为舞台的一部分，和舞台和谐地融为一体。利用舞台正中央的抢眼位置，以及倒影的效果，将香奈儿的品牌传达给受众，让大家知道这是香奈儿的指甲油产品。众所周知，香奈儿属于奢侈品，而舞台剧的华丽风格也表现出这一点，这正是表现了消费者的求名动机。 在舞台剧结束后，广告的最后单独展现了舞台剧里出现的几种颜色的指甲油，让消费者一目了然，并知道自己心仪的是哪款，方便消费者购买。 农夫山泉有点甜 农夫山泉厂房设计师关于工厂设计的介绍，工厂内部景观的展示，专为学生水设计的插画，瓶体上的动物图像，引起人们对自然的敬畏以及思考，进一步强化了农夫山泉崇尚自然的理念，符合消费者的求美动机、求新动机，符合现代社会的主流价值观，使观众对该品牌产生好感。生产运营部职工的描述:一百万瓶水里不允许出现一瓶有菌的水，消除了观众关于水质的疑虑，符合观众对产品的求实以及求安全的心理。而为了适合不同用户的瓶体设计这一细节，不仅符合消费者的求实心理，更是体现的该企业注重细节，注重用户体验。“21年来，农夫山泉在全国优质的8大水源地建立自己的工厂”说明了该企业是一家具有较强实力的企业，符合消费者的求名动机，最后一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”将农夫山泉的产品理念浓缩为一句话，方便消费者记忆，使农夫山泉自然健康的理念深入人心。 以一句“从水源到产品，你所不知道的农夫山泉”抓住观众的好奇心理，吸引观众的眼球。继而向我们展示了农夫山泉的水源地-----长白山原始森林的美丽自然风光，并通过专业人员之口，讲述工厂选址的初衷：只是想把一方的好水以最高的品质做出来。初步给人留下农夫山泉自然健康的好印象。接着介绍了工厂为了保护水源地的生态环境所做的努力：来自挪威的景观设计团队为用木桩定位，体现了企业对农夫山泉水源地生态保护的高度重视，符合大众对企业的期望，提升了企业的形象。 旺旺吸吸冰广告 求实心理 在该广告中，描述的是两个小孩吃不同的冰淇淋，前者吃的是普通的冰淇淋，非常不方便，会弄脏衣服，而后者吃的是旺旺吸吸冰，采用吸食的方式，非常方便，通过前后的对比，突出旺旺吸吸冰是一个干净又好吃的冰淇淋，满足了大众的求实心理。 求便动机 在该广告中，第一个小孩吃的是传统意义上的冰淇淋，边走边吃冰淇淋的同时却将衣服弄脏了，使妈妈洗衣服成为一大难题，另一个小孩吃的是旺旺吸吸冰，好吃又干净，免去了父母洗脏衣服的烦恼，这满足了大众的求便动机。 求新动机 相较于传统的冰淇淋，旺旺吸吸冰将冰淇淋用包装袋包装，并采用吸食的方式，既干净又方便，这对于传统的方式是一个很大的创新，满足了大众的求新动机。 从众心理 在该广告中，第一个小朋友吃的是普通的冰淇淋，第二个小朋友吃的是旺旺吸吸冰，小朋友都有一种好奇和从众心理，尤其第二个小朋友将旺旺吸吸冰吃得津津有味，在广告的最后，第一个小朋友也吃起了旺旺吸吸冰，所以这满足了大众的从众心理。 阿里巴巴 总体来说，阿里巴巴这则创意广告还是非常不错的，视觉感特别好，有种美国大片的感觉，这能够吸引消费者的眼球，