淘宝店铺流量规划.pptx

淘宝店铺流量导入方案 我们到底要什么样的流量呢？ 销售从无到有 流量免费 成本可承受 拉新 扩大销售规模 持续拉新 引入付费流量 各种BD 流量资源交换 逐一深挖并考核ROI 到一定基准值 优化流量结构 New:Re=7:3 维护老顾客 按需组合引流 基于CRM的精准引流 店铺运营阶段流量需求 流量导入执行方案 1.1产品分层策略 利润 价格 1.2产品推广策略 2.1页面用户体验设计 韩文变中文 材质说明图文结合而不是孤零零放在页首 配模特图、图文结合说明产品卖点 主要产品页面 页首放活动产品（利润款或清仓款）和体验款 页腰放利润款及关联度高产品 页尾放套装组合 关联推荐 针对活动产品策划专题活动页面 专题页面 大活动放在首屏，全店活动如包邮放在第一二屏交际处 加按钮等call to action元素 首页 3.1获取自然流量：标题优化 3.1获取自然流量：上架时间 3.2流量导入步骤 通过导入各种流量，提升产品DSR、销量，反哺自然流量增长 风险预控 当流量没有达到预期怎么办？ 线下资源和淘宝置换 美丽说 其他 淘外流量 店铺友链 和其他平台互换 流量互换 EDMSMS 其他流量 官网整体运营计划 流量内容 外部引流的关键点 用户导向 商品导向 ROI 外部流量 下级目录 回目录 外部合作-第三方营销公司流量 淘宝流量 淘宝流量 淘宝流量 淘宝流量 内部引流关键点 品牌自有资源 媒体广告投放的引流 品牌网站的立即购买 线下实体店或体验区 刀锋自有资源 微博 QQ群 N个数量级客户邮件信息 资源整合 （领科特） 网站联盟 中小站 中小站 中小站 返利网 第三方EDM 联盟营销 网盟 淘外流量 外部合作-其他资源 回目录 购物类平台 垂直类社区及区域门户 独立B2C及团购网站 淘外流量 Testing-媒体硬广 回目录 淘外流量 口碑营销渠道选择 社区类 人气旺，受众活跃度高， 意见领袖集中的社区类网站 微博 速度快，受众集中， 随时随地分享 垂直生活类 垂直生活类网站： 最为精准，受众粘度和互性最高 品牌导向的口碑营销 CRM体系核心 -用户生命周期管理 老用户自然流量