淘宝直通车打造单品爆款方案.ppt

基于ROI的出价优化 关键词 点击量 花费 CPC 转化率 平均转化成本 预算分配 关键词1 14,214 ￥14,706 1.03 1.93% ￥53.48 ↑ 关键词2 10,533 ￥6,695 0.64 0.29% ￥215.97 ↓ 关键词3 34,537 ￥6,278 0.18 0.33% ￥54.59 ↑ 关键词4 9,809 ￥1,998 0.2 1.20% ￥16.93 ↑ 关键词5 29,346 ￥12,362 0.42 0.88% ￥47.73 ↑ 关键词6 35,841 ￥16,122 0.45 0.23% ￥199.04 ↓ 关键词的再优化 联系我们 地址：北京市朝阳区新源南里16号琨莎中心3号楼801室 电话：+86-10联系旺旺： agsem 邮箱：agrant_taobao@agrant.cn * * * * 单品爆款方案 什么是爆款？ 集中力量推广一两款，让这款火爆起来！ 迅速提高店铺人气量和知名度！ 中小卖家更是需要爆款！只有集中力量才 能突出你的优势，才有可能一炮走红，迅速提高你店铺的人气量和知名度！ 爆款的过程！ 市场分析 利润计算 产品生命周期 产品类目 历史数据 转化率数据反馈 市场反馈 自然流量变化趋势分析 关键词流量深度挖掘。 关键词在扩充。 自然流量测算。 优化 产品标题优化。 买家关心点。 选择产品 ? ? ? 选择产品重要性！ 错误的推广宝贝会让你血本无归！ 错误的宝贝会使你错过最佳爆款时机！ 市场定义 市场：是由那些具有特定的需要欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。 愿意接受的价格 一般购买的时机 有哪些信誉好的足球投注网站习惯 喜欢的款式 喜欢的 支付方式 竞争对手 淡旺季 3、4月为淡季 活动设计 产品的选择 确定目标 获取商机 20-30岁之间 女 月薪4K 上班族 市场份额30% 卖家 市场分析 市场分析 销售者最关心的产品哪些卖点。进行标题和文案的设置。 分析出客户最容易成交的时段，进行投放折扣的调制。 市场分析 分析出最佳的推广时机。 客户需求量变化的趋势 产品生命周期的阶段。 消费者最愿意接受的价格。 不同价格的人群比例。 消费主体的区别。 产品生命周期 每一个产品都有一个生命周期，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，诞生、成长到成熟，最终走向衰亡。 所以在选择宝贝上，需要通过数据分析选择一个恰当的宝贝，同时选择适用不同周期的推广方法。 产品生命周期 从市场数据来看，宝贝已经进入了一个衰退期，如果我们在选择这样的时机推广，只能无果！ 的好处? 抢占市场 从以往大量数据中发现非平凡的、先前不知道的、有价值的规律的过程。这些数据信息中包含着大量的商业信息。 历史数据的作用? 商业价值 历史数据 样本量 转化率 客单价 计算 历史数据 产品流量来源分布 流量质量的判断。 直通车 直通车优化的工作流程 总体上优化工作可以分为如下几个步骤： 1.收集整理数据 2.用营销目标和关键指标与历史数据做对比，审视指标和策略的合理性 3.分层级分析各主要贡献因子的指标 4.基于差距给出优化措施，分批次调整 5.密切测量调整效果，看是否符合预期 爆款产品：一定需要很多的流量引入。 （宽泛关键词） 即将购买 有需求 有欲望 有潜在欲望 受众范围 市场拓展 市场占领 短期销售量 追求利润 营销目的 长尾关键词 关键词策略 宽泛 关键词 1. 品牌词 ：利用品牌关键词和明星店铺，对忠诚客户群进行覆盖，使用户能够方便快捷的找到店铺，产生转化。 2. 长尾关键词 ：针对产品的细节进行详细的描写，导入更多精准流量。 3. 宽泛词：利用相关性高的宽泛词对全网的潜在客户进行覆盖。 4. 定向推广：利用淘宝定向推广，覆盖更多的兴趣客户。（需要流量暴涨和转化率） 关键词策略 直通车位置 首页的点击量远远大于2-5页 首页1-5位的点击量领先于首页其他位置 直通车竞价的核心，是对不同位置的竞夺，是对流量的渴求,和对效果的追求 卖家依赖的是点击;点击集中在第1页;第1页又集中在前5个位置 点击到成交的变化趋势 第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减 第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快. 第一页第一名平均只要60多个点击就能转化成一笔成交 多少个点击能够转化成一笔成交.这个数字越小越好 广告创意 A/B测试 广告创意的A/B测试：同一系列的同一分组中