深度营销实施方案.ppt

牧鹤饲料集团深度营销实施方案 -----未来饲料营销策略趋势;牧鹤近3年营销目标 ------打造猪料专业化公司; 河南畜牧业概况 ;　;河南饲料企业概况 ----格局稳定，各具特色;　; 河南骨干企业主导作用明显。正大、希望、六和、牧鹤等成为河南饲料业的支柱企业。 有8家饲料企业年销量超过20万吨。六和位居首位，定位中低档市场；正大位居第二，定位高档市场。牧鹤和亚太中慧发展迅猛。 ;　; 市场格局稳定 发展思路各具特色;　; 高品质猪料企业发展迅速 ;　;猪料利润空间给予更多创业机遇。鉴于猪料空间较大，市场空间充足，部分技术经理人投身于猪料企业，定位中高档，近距离市场确立竞争优势，与大企业竞争中拿到一席之地。例如安佑、成农、康地等技术经理创立新企业等。;　;牧鹤集团猪料营销策略 ;　;　　 产品定位高品质，采用品牌集中战略。 ???与希望的多品牌战略不同，牧鹤采用品牌集中、分阶段饲喂、营销人员集中开发示范户、样板户，然后布局乡镇网络的密集开发战略。 针对河南养猪业特点，牧鹤设计出4阶段饲料，即2阶段教槽、保育饲料和2阶段中大猪全价颗粒料。 ;　　简化中间商的管理，实行终端统一管理。 各区域采用相同的终端价格，不同区域的中间商给予不同的运费补贴，从而将程序员的工作内容简化到服务养猪户上，减少与中间商接触的时间。;　;　; 营销队伍深入养猪户，服务效果作为业绩考评。 营销人员工作内容简化和深化，以服务养猪户效果为考评指标。用中专生，不断强化培训，增强其执行力。将营销人员定义为程序员，按照固定程序为养殖户服务。 ;　;以示范户现身说法，强化推广会的效果。 ◆?? “说出你的心里话”：召开大型技术推广会时，从程序员拿出代表性的数据，制定规范表格，让养殖户现身说法，提高示范作用。养猪户接受程序员贴心服务，养猪观念和水平提高，饲料效益得到体现，能够真心替牧鹤宣传。 ◆????推广会不采用请客吃饭方式，而是提前告知，给予一定数量的饲料优惠券。;　 卧薪尝胆，从提???内功和强化执行力来获得差异化竞争优势。 ?? 牧鹤能够潜心8年，制定与主流对手差异化的营销模式，从提高营销队伍服务能力和全面切入到用户入手，借助去年养猪行情好转东风，实现量变到质变的飞跃。 管理措施具体到养猪户养殖细节和程序员工作内容上，通过强有力的执行，得到贯彻和实施，从而达到应有效果。 ;牧鹤营销现状分析 ;发展制胜与速度制胜 ; ;掌控用户资源，拥有未来发展;营销队伍建设着眼服务能力 ;牧鹤快速建立猪料专业化公司; ;营销有道：营于思，销于行强化观念转变，引领和培育市场; ; ; ;猪料价格竞争与价值竞争;深入养猪户 提高渠道效率 ;提高用户群体的含金量;猪料中的黄金：乳仔猪教槽、保育料 ; ; ;研发领先，持续发展助动力;控制系统成本，提高竞争能力;增加利润新来源;发挥价值链整合的作用; 谢谢各位！