添利莱卡运营方案.pptx

2013年电子商务运营规划方案 2012-11-30 金联网络—电子商务运营部 品牌背景 有专业的生产供应链、有线下专卖店、 有阿里巴巴批发渠道、有独立的B2C网站、品牌线下辐射比较广、线上0开始； 产品口碑较高、性价比高、毛利率低。 2012-11-16 一、产品分析 二、店铺分析 三、运营诊断 四、运营方案 五、团队规划 六、合作方式 七、双方配合 八、金联展望 ————目录————— 一、产品分析 添利莱卡产品：50-90元之间 符合39%用户需求 49%的用户更愿意选择85-189元的牛仔裤 结论：正常销售定价偏低 爆款定价定为现在的销售价能产生巨大销量 二、店铺分析 （一）、视觉分析 1、没有明确定位，欠缺大气，带不出品牌文化 2、产品拍摄较差，没有质感。 3、品牌介绍没有涉及品牌故事、文化及倡导的理 念 4、版面设计不够亮丽，缺乏吸引力，没有购买冲动； 5、宝贝详情没有深度挖掘，缺乏力度。关联销售有所欠缺，可增加产品。 6、没有及时优化SKU 8、无关联销售，客单价做不高。 建议：1、精准定位店铺风格；2、根据定位正确装修；3、合理优化宝贝标题及宝贝详情、4、定期优化直通车、5、打造店铺爆款；6、制定上新计划、7、开展会员招募、8开通品牌微博 三、运营诊断 单一的推广手段=低流量 粗糙的视觉设计=低转化 低流量+低转化=低业绩 无品牌定位=生产厂家≠品牌商家 添利莱卡面临的问题： 1、店铺基本处于停滞不前状态； 2、团队人才难招募，即便找到后通过培养很快又会流失； 3、没有专业的运营人才带领品牌的发展； 4、不懂得在淘宝如何适应销售规则； 5、有心无力，拥有强大的供应链，没有专业的销售链； 6、即便是勉强着做，也不懂得如何做数据分析，不懂得产品合理定价； 7、盲目的跟风做淘宝，对自身的发展是盲目预测，没有理性数据调研。 1、如何提高转化率？ 2、如何突破流量？ 3、如何突破业绩？ 4、如何塑造王牌产品？ 5、如何与其他渠道互补、资源整合？ 6、如何成为类目标杆？ 添利莱卡该如何拯救品牌的未来 金联服务 四、添利莱卡运营方案 1、业绩规划 2、选品与定价 3、推广规划与装修定位 4、活动执行及总结 5、资源整合 6、信息传递 金联的宗旨：为具有货品优势的厂家提供强大的销售体系，以天猫为基础，展开全网电子商务销售手段。 金联愿意与添利莱卡建立合作的基础是，添利莱卡的产品具有一定的性价比优势，和强大的生产供货能力优势。并有计划做天猫，希望抓住主流电子商务销售平台。 金联为添利莱卡提供3个月的集市店运营服务，但添利莱卡必须在2012年内提交提交天猫申请认证，由金联公司从2013年1月开始为添利莱卡提供天猫店铺的全部运营服务，否则3个月后将不再继续合作。 天猫店铺 运营规划 四、添利莱卡年度运营方案 （1）、优化3钻C店 1、重新定位品牌形象、塑造品牌故事 2、合理定价 3、重新装修店铺 不符合要求的图片重新拍摄 4、提炼每款产品的特殊卖点 4、优化SKU 主推冬款 5、优化直通车 参与各项站内报名 6、提升UV 服务时间：3个月 服务内容： 12月UV:500 业绩：5W 推广费用：5000元 1月UV:1000 业绩：18W 推广费用：10000元 2月UV:1300 业绩：15W 推广费用：6000元 3个月合计业绩：38W 费用合计：2.1W 费用占比：5.5% 行业平均费用占比是8% 服务费用：5000元/月 5%销售提成 四、添利莱卡年度运营方案 （2）、运营添利莱卡天猫旗舰店 可负责店铺申请 、产品定位、选品、产品定价、产品拍摄、文案塑造、卖点提炼、业绩保障一条龙服务。 四、添利莱卡年度运营方案 （3）、天猫店铺定位与定价 定位：主打牛仔行家、都市牛仔、 店铺装修成杂志风、 符合18-28岁都市丽人喜好风格 定价：69-159元之间 保证正常售价的毛利不低于40% 四、添利莱卡年度运营方案 （4）、2013年业绩规划与费用投入（天猫店+C店+独立B2C） 天猫店铺：420W C店：80W 独立B2C：200W 合计：700W 投入费用 天猫店铺：35W 费用占比8% C店：8W 费用占比：10% 独立B2C ：费用已分摊到天猫店和C店 总业