渠道合作商业计划书模板--行业、监控.ppt

2010年度XXX公司-H3C合作商业计划 2010年合作目标 内容提示： 1、聚焦的行业/区域/产品(包含Named客户、及其相应的市场机会空间和销售目标) 2、工作计划（含时间点和完成标志） 重点及难点客户关系提升工作计划（比如公司考察、体验中心参观、市场活动等） 产品机会空间拓展计划（比如高端准入、研讨会等） 2010年重点项目 合作投入 内容提示： 1、组织保障： 销售人员投入(区域、行业) 技术服务投入(售前、售后) 2、流程制度： 3、资金保障(信用计划) 对厂商的合作要求和期望 内容提示： 1、沟通机制 2、培训需求 3、需要厂商支持的其他内容，如市场活动支持、公司及样板点参观等。 4、重点沟通的项目 5、其他 一、基础经营状况： 1、基本信息 公司规模（人数及2009年整体销售额）: 组织分工及人员构成简述（重点描述网络相关业务市场、技术人员构成）: 综合实力概述（概述其资金、技术、市场销售能力，及地位和影响力等）: 公司介绍 2、业务模式/业务构成（根据具体情况选择性填写）： （1）、集成商（包括SI、ISV、方案提供商、弱电总包等）： （2）、分销商： 收入比例 硬件集成（%） 软件集成（含定制开发）（%） 服务维保（%） 描述重点投入及转型方向 2009年 收入比例 海量分销（%） 增值分销（中高端产品、项目合作等）（%） 服务维保（%） 长期合作渠道数量（个） 描述重点投入及转型方向 省会 地市 2009年 　 　 　 　 　 　 3、业界资质（业界权威资质，包括信产部系统集成资质、安防工程资质、弱电集成资质等）： 　 政府-财税保障 **　 　 　 该领域内优势程度 1 　 　 　 该领域主要合作品牌 H3C、HP 　 　 　 项目举例并简要描述 省社保项目 　 　 　 2009年销售额（万元） 600 　 　 　 4、业务覆盖情况（选择性填写，红色部分为示例） （1）、行业/客户维度 　 宁波 **　 　 　 该领域内优势程度 2 　 　 　 该领域主要合作品牌 Cisco 　 　 　 项目举例并简要描述 **企业 　 　 　 2009年销售额（万元） 200 　 　 　 　 网络 **　 　 　 主推品牌 Cisco 　 　 　 拥有该品牌的资质 金牌 　 　 　 2009年销售额（万元） 600 　 　 　 （2）、区域维度 （2）、产品维度 合作历史 1、近几年H3C产品销售业绩及比例 2、主要合作成功的项目及主要涉及内容（客户、产品、金额、项目价值等） 3、其他合作描述（奖惩情况） 年份 H3C销售额 占公司整体销售额比例 07年 　 　 08年 　 　 09年 　 　 客户 涉及主要产品 金额 项目价值 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 H3C办事处/系统部 贵司负责人及联系方式 项目简要描述 把握度 涉及产品 H3C负责人及联系方式 预计招标日期 采购金额（万元） 项目名称 Named客户名称