渠道销售工作计划.ppt

新 兴 渠 道 部 〓个人年度销售计划〓 工作岗位 工作岗位：直销业务 工作职责：主要负责路演和推广易买网网络商城。 工作描述：通过在路演活动中，销售公司滞销产品或者推广公司新型产品，直接在一线中，与顾客一对一的介绍，让顾客体验 ，在促进成交的同时，宣传，推广公司的网络商城，从线下转移到线上，增加商城的点击量，和成交量。 工作大纲 具体方案计划: 首先路演的方向和市场倾向于:工业区聚 集周边的商业广场 ,大型工业园，大型工厂，大型物业小区，大学校园。 在定位好市场的方向后，以公司定型的产品，给予客户的定位，寻找大型工业园，然后实行片区逐步式路演： 西乡区→福永区→沙井区→松岗区→公民区→石岩区→龙华区 →观澜 区→新安 区→ 光明区→ 龙岗区→ 布吉区→坑梓区→ 坪地→坪山 →横岗 →平湖 →罗湖区 →福田区 → 南山区→ 盐田区 依次类推，逐步区域制的模式对工业区进行路演，路演的时间：一般周期定在5天时间，在特定的区域里可以选择星期六，星期天。 在物料充足的情况下，一个月可以展开4次路演活动，每次2-5天时间，其中不包含场地踩点时间， 五月份销售计划 六月份的销售任务是：12万。 这个月份的任务方向在：沙井和松岗 七月份的销售任务是：12万 这个月的任务方向在:公民和石岩 8至12月的销售计划 8至12月份的任务，每个月是25万。任务量比前面三月提升了一倍。这个时候，通过路演的活动来达到业绩的要求是远远不够的，通过5-7月份的路演活动及推广，相对也积累了一定的人脉资源。 第一：可以发展路演下线，培养一些新人。分流式进行路演，分成两班人马，同时进行。提高工作效率。 第二:在一定的人脉资源上，发展礼品商客户。 八月份路演的方向：龙华区 →观澜 区→新安 区→ 光明区 九月份的路演方向：龙岗区→ 布吉区 十月份的路演方向：坑梓区→ 坪地→坪山 十一月份路演方向：横岗 →平湖 →罗湖区 十二月份路演方向：福田区 → 南山区→ 盐田区 * 每 月 任 务 图 五月份的销售任务是：12万。 这个月的任务主要方向 是在：西乡和福永两个地方，寻找工业厂区，以一次三万为任务目标，做到四次，达到本月业绩。