湖南客户拜访实施方案.ppt

“十年雄踞五百强 龙年新春节节高”-中国人寿百亿保障欢乐限时大派送活动介绍 湖南省分公司 11月18日 一、活动背景 二、活动目标 三、活动流程 内容提要 * * √ 四、思路说明 五、注意事项 活动背景 一、活动背景 二、活动目标 三、活动流程 内容提要 * * √ 四、思路说明 五、注意事项 活动目标 1、活动背景 2、活动目标 3、活动流程 内容提要 * * √ 4、思路说明 5、注意事项 活动流程 每周二进行营销员幸运拜访大抽奖 一、活动背景 二、活动目标 三、活动流程 内容提要 * * 四、思路说明 五、注意事项 √ 思路说明 （一）活动时间说明 1、四季度进行的养生贴、挂历两轮拜访积累客户在开门红第一阶段大量消耗，从1月4日起利用此次活动为开门红后期业务持续发展奠定客户基础。 2、乐行卡提供节日保障，而中国人最重视的节日就是春节，在春节前进行拜访，可以更好利用乐行卡，抓住春节假日，提升活动量，结合1月4日-1月17日产说会平台拉升业务。 思路说明 （二）激发营销员意愿 1、提供拜访借口 倡导百亿保障欢乐限时大派送，免费赠送，让营销员好开口，并且通过调查问卷索取转介绍。 2、激活就返还 营销员根据拜访计划购买乐行卡及问卷，拜访客户成功激活乐行卡后，由分公司每周进行返还。 3、营销员抽奖根据支公司（区部）激活乐行卡客户数量按比例设置抽奖数量，支公司（区部）整体拜访多则奖励名额多，个人拜访多，则获奖几率大，获奖份数多，鼓励多拜访。 思路说明 （三）不设置客户抽奖 1、填写调查问卷就可以获得乐行卡，客户已经有填写意愿，不需要再增加奖品。 2、增加奖品后客户抽奖需要统一进行，操作流程复杂，简化流程，提高效率。 3、营销员主动性才是此次活动效果的最大保障，节约资源后加大对营销员投入，提升营销员的主动性。 一、活动背景 二、活动目标 三、活动流程 内容提要 * * 四、思路说明 五、注意事项 √ 注意事项 谢谢！ * *