黄埔职业技校电子商务概论课件：网络营销与相关技术05.doc

? 5.3.2? 网络广告计划 1、广告受众定位 广告受众定位指的是企业的产品广告或企业的形象广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个团体、哪个阶层、哪个区域。例如：旅游信息服务广告是面向人们的外出旅游需求，提供交通、景点、旅游产品等信息服务，广告的受众定位在学生、教师团体；而职业信息服务广告则通过提供招聘和求职信息满足人们的求职求贤需求，广告的受众应定位在劳动力市场、人才市场上。 广告受众定位是非常重要的，它能让使用网上广告做到有的放矢，既收到了广告的效果，又节约了网上广告的费用。只有定位了广告受众，才能在选择广告渠道中，正确选择受众的电子邮件地址、恰当的新闻组和电子公告牌以及适当的网页。 2、确定广告渠道 在Internet上使用广告可以有以下几种渠道：通过网上调查发布广告、通过电子邮件发布广告、在新闻组或电子公告牌上发布广告、通过赞助栏目发布广告、在Web页面上发布广告、在广告网络上发布广告等等。 ⑴ 通过电子邮件发布广告 这种发布广告的方法可以建立自己的客户电子邮件列表，加入别人的免费邮件广告组或购买别人的邮件组广告，向这个邮件群组定期地发送广告信息。该种方法广告主会主动送达客户，所发送的客户是网上广告所界定的受众群体。广告主可建立广告受众的档案库，根据不同的需要发送不同产品的广告。这种广告必须注意其价值性，广告主不能将大量的无价值的广告充斥界定受众的电子邮件信箱（这种邮件被称为垃圾信件），降低广告主的产品在受众心目中的形象，使得他们不去看邮件的细节，甚至一看到该邮件广告就会无情地删除它。 这种广告发布方式的特点是： ①???????? 广告发布的对象一般是固定的受从群体。 ②???????? 广告发布的内容必须是受众群体所关心的问题。 ③???????? 广告发布的形式一般以调查表居多。 ⑵ 在新闻组或电子公告牌上发布广告 ? 这种发布广告的方法主要是通过远程登录或Web方式在新闻组或电子公告牌（BBS）上发布消息，广告受众需要主动查看其上的广告。因为不同的新闻组或电子公告牌具有不同的主题或讨论内容，因此，受众群体需要针对自己感兴趣的主题或讨论内容分别进入不同的新闻组或电子公告牌进行查看。图5.13所示的是东北大学的BBS白山黑水网站，在该网站上用户可以根据需要进入自己所感兴趣的电子公告牌中的讨论区进行查看。 图5.13? 白山黑水BBS网站 其他具有新闻组或电子公告牌的电子网站有：新浪网（）、中经网（）、网易网（httpss;//）等，其中新浪网上有中文论坛十几个，涉及到初学者园地、程序员之家、网络世界、站点制作、系统平台、应用软件等。每进入一个论坛后，用户就可以在该区域内任意查找信息，同时，也可以在该区域发表自己的观点和看法甚至可以发布自己的广告。 ⑶ 通过赞助发布网上广告 ? 这种发布广告的方法是通过各种形式的赞助商实现网上发布广告。通常有以下几种方式： ① 通过赞助网上的各种活动进行。例如，进行网上调查、网上竞赛、网上评比、网上抽奖、网上点播等活动时，广告主发布广告或发布产品信息。这种方式的广告一般是将广告宣传渗透到网上各种活动中，例如，发布在调查表中或发奖中，也可以通过这种活动让受众群体点击广告主的网站而了解更为详细的信息。 ② 通过赞助网上的栏目进行。广告主赞助某站点某个栏目的某个位置打出的图标广告、标题广告或文字广告等。受众群体通过该栏目点击广告主的图标广告进入网站了解产品信息。 ③ 通过与某个ISP合办或协办站点进行。广告主可以在该站点的任意位置上打入自己的广告信息，受众群体可以通过广告主协办的网站了解产品信息。 ⑷ 在Web上发布广告 ? 这种发布广告的方式是目前采用最多，也是最为重要的一种有效的网上广告渠道。广告主在知名的综合类网页上或专门类的广告提供商的网页上投放广告。这种方式的广告形式一般为文字广告居多。受众群体在进入知名网站上点击广告主的文字广告后进入网站了解详细的信息。 ? 目前在国内广告量较大的站点有： ①???? 搜狐网站，地址为：.。 ②???? 网易网站，地址为：。 ③???? 新浪网站，地址为：。 ④???? 中经网站，地址为：。 ⑤???? 国中网站，地址为：。 ⑥???? 商易网站，地址为：。 ⑦???? 上海热线，地址为：。 ⑧???? 中国导航，地址为：。 ? 5.3.3?? 网上广告收费模式 1、基本概念 ⑴ 综合浏览量。指的是某一个网站各网页被浏览的总次数，也就是受众群体点击网站的总次数。 ⑵ 印象。指的是含有文字广告、图标广告、标题广告的页面被访问的次数，一次叫做一个印象。当受众群体进入网站后，必须点击才有印象，否则没有印象。 ⑶ 点击次数。指的是网上广告被访问者点击浏览的次数。 ⑷ 点击率。指的是广告被点击的次数与页面流利次数之比。 2、千人印象成本收费模式 ? 千人