猪场访问与问题解决方案(韩国希杰内部培训).ppt

猪场访问与问题解决方案 WHY ? 一. 突然要做没做的事,陌生/有恐惧心理 二. 经销商不喜欢做~~~ 三. 访问时没有能谈很长时间的话题或 没有能让猪场老板关心的话题 四. 什么话题也没谈好离开猪场的副作用? 五. 目标空洞(目标猪场) 没有选定的目标等等 1. 应确保对经销商正确的控制权 现在给我们工资的人是谁呢? 为了这些人我们应该做什么? 经销商的需求是什么? 经销商是否警戒我们碰他们的饭碗? 明确说服经销商为什么访问猪场,做价值销售的意义 (直到彻底说服) 光用嘴说服比较困难, 那么做出事例 2. “先做朋友慢慢做生意” 不要有负担 ( 应该快乐 ) ‘慢慢的’ 战略 还没有听说过‘烦死了,不要来’的话吗? 重新说一遍, 应该能听到这句话 3. 情报不只是间谍才需要. 非常细微的情报也得收集积累 收集到的情报要做到体系化 情报应该共享(确保与经销商的合作关系) 以后要垄断情报(确保对经销商的领导力) 每周必须重新确认! 本人具有的情报如果丰富,正确的话 让经销商变成自己的人是时间问题 访问经销商,客户时记录表格 4. 应一边思考一边谈话 谈话开始以后应该始终一边思考一边谈话. 什么时候能谈到我(CJ),时间不确定. 不要放弃机会!! 不要犯这种光是你一个人发表言论的错误 5. 第一印象能决定50% ?? ?? ?? 6. 访问前准备的东西 现在市场状况? 技术指导 or 1个情报? 小的促销品? 小礼物? 关心 7. 需要真心的爱 有自信的行动 + 谦虚的心态 + 真实性 + 爱 真实和爱能让您和对方约定10年 8. 所有人都只有24小时! 正确的日程管理最重要 短时间内最高效率的访问 为访问而进行访问是没有意义的 事先通报非常好, 期待见不到的访问? 要很好的利用现代文明(happy call , SMS) 9. 基本的东西非常重要!!! (BACK TO THE BASIC) 10. 要铭记知道但不行动是罪恶 Ice breaking 猪场问题解决方案 A R 猪萎缩性鼻炎(Atropic rhimitis : AR) 大部分猪场存在的猪慢性呼吸道疾病 鼻腔-鼻腔粘膜炎症-鼻腔甲骨,软骨萎缩- 特点是鼻子变歪 日龄小的仔猪容易感染, 料肉比高, 增重慢 – 经济损失 病原体 支气管败血性博代菌(Bordetella bronchiseptica) + 产毒性出血败血性巴氏杆菌 D型(Pasteurella multocida type D) = 症状 + 感染途径 : 鼻子, 粉尘,空气 临床症状 打喷嚏- 粘液性脓– 充血– 鼻腔充血 – 鼻子出现邹文,变歪 流行性肺炎, 胸膜肺炎增加, 料肉比/增重降低20% 治疗与预防 : 消毒(鼻腔喷雾), 适当的环境(换气 保温), 疫苗(母,仔猪同时进行) 感染的猪使用抗生素治疗 流行性肺炎 猪流行性肺炎 传染性强, 慢性肺炎症状 高发病率和低死亡率 增重慢与料肉比高 – 经济损失大 (2次感染的根源) 病原体? : 猪肺炎支原体(Mycoplasma hyopneumoniae) 感染途径 : 鼻孔, 口腔接触感染, 母猪-哺乳仔猪垂直传播 临床症状 ?潜伏期 10-15天, 仔猪咳嗽 早上饲喂饲料时观察是否有干咳的现象, 食欲减退, 生长率降低, 料肉比上升 预防与治疗 一. 改善饲养管理 : 维持适当温湿度, 使用全进全出的方法, 消毒 二. 疫苗: 母猪 , 仔猪注射疫苗– 这个对其他疾病疫苗相比有相当的预防效果 三. 选择有效的药物: 发病初期隔离病原猪使用有效的药物治疗后合群 呼吸道疾病 驱虫 (疥螨) 春天和秋天定期驱虫 内,外部,猪耳朵内,把母猪体表充分 湿润后