王老吉合作方案全新推广.ppt

王老吉合作方案 怕上火=喝王老吉 王老吉凉茶，为广药集团旗下产品。王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。 王老吉是由纯中草药陪着而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特； 王老吉市场形势分析 王老吉为中国老字号民族品牌,有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑； 王老吉以健康养生为理念,天然植物原料,符合现代人健康生活追求,成为消费者日常生活饮料主要选择； 广药作为一个专业的制药企业，产品质量有保证； 王老吉渠道资源相对于加多宝略显薄弱； 产品形式过于单一,凉茶行业创新有一定难度； 局限于特定消费人群，口感带有微甜中药味，并非老少皆宜。多受追求健康的理性消费者青睐?； 直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广,仅是低价渗透市场,而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”功能,仅属间接竞争对手； 中国的消费者对品牌的忠诚度普遍不高，此阶段可通过营销开拓市场； 王老吉商标争夺风波之后,广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑 ； 跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争,主要是加多宝、和其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局, 无法有效形成品牌个性和市场区隔；  王老吉消费群体与中国广播网受众吻合 7 3 男女比例 18-25岁 40.59% 1 25-30岁 29.94% 2 30岁以上 30% 3 年龄分布 89.90%的用户受到过专科以上教育 60%的用户月收入2000元以上 通过与互联网用户对比分析可以发现 高学历 高收入 精英网民 社会精英 普通网民 社会大众 用户学历较高 收入水平较高 职业以企事业一般职员为主 覆盖大量企业高层管理人员 他们积极、奋斗、进取 又懂得生活、享受、消费 王老吉传播框架 王老吉——送清爽 清爽生活 现代人工作压力大，加班、熬夜，容易燥热上火； 王老吉作为凉茶品牌，一直以“怕上火，喝王老吉”作为产品卖点。冠名央广天气预报，并提供专业的清爽指数。不仅符合产品特性，更突出企业人文关怀 可配合天气预报，增加《今日忌宜》、《小贴士》等板块 要闻吉时报 中国广播网一直以媒体公信力和快新闻报道为媒体买点，有极大的新闻影响力。 冠名“王老吉——要闻吉时报”，不仅体现新闻及时的特性，更加与企业品牌挂钩。 央广面对面——我为企业代言 目前每期平均点击量达20W以上，互动留言每期平均200条 用专业的铸造健康 邀请王老吉凉茶的研发团队或王老吉凉茶传人到央广面对面； 在线与网友互动，交流王老吉凉茶的清火原理，以及日常保健养生秘诀；以广药的专业态度打造“正宗”凉茶品牌； 通过主持人以及央广微博的二次传播，扩大访谈影响力； 2012年5月，经过近半年的沉淀《央广面对面》有了巨大的转变。完成了由以往对做客嘉宾的碎拼花邀请到如今各行各业优秀代表主动邀约做客节目的积极转型； 通过企业家、员工在线讲述自己与企业的亲身经历，行业必威体育精装版消息等，与广大网友进行线上互动。 合作形式： 1、王老吉冠名央广面对面； 2、产品赞助：每期通过产品展示为王老吉进行品牌传播； 360度360行——深入企业内部 DEMO 追踪行业百态 以小见大 用平凡铸就经典 360度360行— —用平凡震动世界 中国行业现状图片纪实互动栏目 栏目策划： 选取有代表性的员工进行一天的工作跟拍，从细小的工作态度中体现每一个平凡岗位对于王老吉凉茶的品质保证。 岗位参考：原料筛选岗位、质检岗位、终端渠道岗位等。 通过图片和文字的展示，和网友一起体验平凡岗位的魅力，感受专业的力量。 实时互动，满足互联网3.0需求，更容易引发共鸣 中国广播网 官方微博— —优势资源 ，全线传播 通过社会化网络平台运作，让企业专题事件在更广泛的分享以及热烈的讨论中，给品牌极大限度的曝光。 开设网民调查、网民投票等专区，调动公众积极参与，关注企业所关注的 您所关注的 就是我们要调查的！ 王老吉公共关系维护 深度合作，将王老吉公共关系作为定制化的常态服务。 1、深度定制化的常态服务：中国广播网与国内300余家网络媒体建立了紧密合作关系，还联合各家优秀广播联盟。中国广播网能够对王老吉的日常稿件进行及时全面的发布和覆盖。 2、形象保护：中国广播网在危机处理方面有着丰富的经验。可通过后台对舆情实时监控，准确定位信息来源，通过丰富的媒体渠道，迅速调整负面不实稿件。做到“及时了解动态情况，传递积极信息，提前预判风险，提出解决方案”。 中国广播网— —频道首页硬广 中国广播网— —各频道广告资源 频道通栏、焦点图： 通过专业频道精准投放，吸引目标用户； 可添加外链或本网专题页面，给企业一个更宽阔的平台。 频道文字链、论坛 论坛版块