王老吉市场调查报告.ppt

南华大学营销战略 校园营销战略之一:营销地点: 图书馆准备材料：王老吉书签具体营销策略:南华大学图书馆成为了教室、寝室、食堂之外的同学们最长光顾的场所。所以我们认为校园营销可以结合图书馆的环境进行。事先准备200张事先制作好的“王老吉”书签随机夹在尚未出借的在库图书中，加入同学在借阅过程中抽中夹有书签的书籍，即可至图书馆总服务台买免费领取王老吉一盒。如果是读书月，在营销过程中还可以结合读书节来进行，王老吉是一家具有浓厚人文积淀的企业，其品牌文化与校园的人文环境能够完美得融合，取得良好的预期效果。 南华大学营销战略 校园营销战略之二营销地点：学寓食堂具体营销策略：在弘辰,南校,北校三大食堂，人流量大，所以我们的营销战略可以按时间段进行。清晨：晨跑与球场晨跑可以说是南华的一大壮观景象，几乎每个早晨都可以看到浩浩荡荡的一群人晨跑后和打球后到食堂吃早餐。随着天气逐渐转热，运动之后往往汗流浃背、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶铺、小店都没有开门，所以在饮料的选择上比较少，所以可以在学寓食堂的入口处设立王老吉的销售摊位，降火健康的凉茶一定是运动之后补充水分的最好选择。中午与傍晚：食堂试喝试喝往往可以聚集很高的人气，再加上新包装王老吉平易近人的价格，一定能够带来不错的销量。 南华大学营销战略 校园营销战略之三：营销地点：大型教室、信息楼报告厅等具体营销策略：几乎每个礼拜都有大大小小不下十场的讲座在各教室进行，而去听讲座往往成为南华学子星期三下午空暇时间的必修课，因此讲座也聚集了很高的人气。王老吉可以通过赞助一些人文讲座来增加知名度，或者在讲座现场提供派发和试喝等等。校园营销策略之四：校南华大学之校园十大歌手比赛、南华大学运动会、南华大学辩论大赛等等赞助与推广计划 王老吉大学校园市场销售状况销售预测 祝王老吉在大学生市场越做做强! 委托单位: 广州王老吉药业股份有限公司 王老吉公司简介 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。????20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 产品状况 目前市场上的品种/特点/价格/包装: （1）目前市场上的品种有：红罐王老吉凉茶、绿色盒装王老吉、王老吉凉茶颗粒等。 （2）产品的特点： ①淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； ②3.5元的红罐零售价格和2元的绿色盒装价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”； ③“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。 市场细分 按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18―25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康,26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场.因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。 第1题. 您是否知道王老吉产品？ 第2题. 您最初开始接触王老吉饮料是因为？ 第3题. 您在哪些地方看到过王老吉广告？ 第4题. 您对王老吉的广告印象如何？ 第5题. 您喜欢王老吉饮料吗？ 第6题. 您认为王老吉清凉茶适合什么时候喝？ 第7题. 哪些因素对您购买王老吉影响最大？ 第8题. 您通常购买哪种包装的王老吉凉茶？ 第9题. 您觉得＂喝王老吉，不上火＂的效果怎么样？ 第10题. 请问你平常有喝广东凉茶的习惯吗？ 第11题.