玛卡营销赞助方案.ppt

2012年2月 厨神争霸战 玛卡广告赞助营销一揽子 策 划 案 综 述 本策划案将区别于一般的广告赞助形式，是一种战略合作。它更注重电视节目、比赛和客户产品营销相结合的方式。 策划案共分两个部分：1、媒体宣传。2、营销渠道建立。 媒体宣传：配合营销的渠道建立，媒体宣传分为三个阶段。 营销渠道建立：1、餐饮 2、零售 3、电视购物   一 媒体宣传 第一阶段：4月－6月 冠名《美食大王牌》鲁帮厨神争霸赛 1、比赛为真人烹饪选秀共10－12集 2、比赛是节目组与山东省宣传部、山东省烹饪协会合作，在上海、青岛、济南电视台播出 3、整个比赛从新闻发布会开始，除了电视台上海、山东两地报纸、杂志及网络媒体配合宣传，玛卡产品或公司理念可以随比赛曝光宣传 4、用三个月时间集中宣传，快速推出玛卡人生及产品品牌 第一届厨神争霸资料 第一届厨神争霸 新闻晚报 第一届厨神争霸 新民晚报 第一届厨神争霸 上海壹周 第一届厨神争霸 本帮厨神争霸赛是《美食大王牌》栏目同上海市餐饮行业协会共同主办，分为初赛、复赛、决赛。 初赛共有近五十家上海知名餐饮企业参加。 初赛由《美食大王牌》栏目协同新浪微薄开发的“微领地”产品创新地进行投票。即组委会通过新浪微薄向消费者手机发布比赛及参赛店家信息。消费者在参赛饭店内点吃参赛厨师菜肴，并发照片及评论，即组委会就会统计选票。 如此创新的方式解决了公正性，同时也为商家带来客源。 第一届厨神争霸 复赛一共有16家餐饮饭店的16位大厨参加。 在上海市餐饮博览会现场 第一届厨神争霸 决赛在《美食大王牌》节目现场。 6位大厨，俩俩pk 选出3位大厨获得 本帮厨神称号 并组队由节目组送往美国交流表演   一 媒体宣传 第二阶段：7月－8月 软性宣传期 1、借助第一阶段的品牌塑造宣传，进入第二阶段利用各种媒体进行软性植入宣传。 2、如在星尚《人气美食》等日播栏目以养生新概念为题介绍玛卡家庭食用方法；介绍饭店里新推出的炖汤新品“玛卡”。同时报纸配合推出软文介绍，并上广告。   一 媒体宣传 第三阶段：9月 电视购物 1、有了前两个阶段的宣传，玛卡人生及产品已经有了品牌知名度和产品辨识度，此时主攻上海东方cj，并争取取得长期合作使之成为销售手段之一。   二 营销渠道建立 第一阶段：4月－6月 通过冠名《美食大王牌》鲁帮厨神争霸赛进入餐饮饭店 1、比赛前期从召开发布会开始，首先在上海召开第一届《美食大王牌》本帮厨神争霸赛汇报研讨会，以组委会名义将玛卡产品进行推荐 2、同时在山东进行餐饮店家推荐 3、上海30家、山东30家   二 营销渠道建立 第二阶段：7月－8月 伴随软性宣传进入零售渠道 1、有了第一阶段品牌树立和餐饮店家铺店数量，玛卡人生及产品有资格进入零售渠道 2、上海九珍堂、上海国药等销售渠道均可进入   二 营销渠道建立 第三阶段：电视购物 1、上海东方cj对产品要求名牌、价格要比市场零售价低 2、只有建立了零售渠道才能进入电视购物 3、据了解，上海神像虫草一年在东方cj销售额达上亿 美食大王牌播出平台： 上海广播电视台星尚电视 南京电视台生活频道 香港TVB8 台湾中天电视台 网络pps等 主要播出平台：上海广播电视台星尚电视 星尚电视自2002年诞生以来，先后被权威机构评为“年度中国电视成功品牌”、“年度地面频道节目20强”、“TV地标年度最佳市场价值频道”、“年度强势频道”、“影响中国十大区域电视频道”等。 覆盖人群：无线星尚电视覆盖中国上海及周边地区一亿三千六百多万人口；数字星尚电视覆盖中国大陆1000多万用户；IPTV星尚电视覆盖中国大陆300多万用户；另外通过手机电视、网络电视等新媒体进入海内外广大地区。 目标受众：20-45岁、白领、高学历和高收入人群。 节目内容：展现、解读全球时尚文化的流行趋势，记录、发现都市生活形态的细节变迁。 节目类型：资讯、专题、谈话、真人秀、栏目剧等。 数据来源：CSM，上海市场，4+ 数据周期：2010年1月至10月18日 星尚频道全天时段市场占有率 星尚频道黄金时段（18：00-24：00）F20-45收视率 星尚电视收视率：保持高于市场平均的持续增长趋势 星尚频道黄金时段市场占有率 星尚频道黄金时段目标观众收视率 上海地区20-40岁女性观众收视集中度排名 数据来源：CSM，18：00-24：00，上海市场收视排名前6位频道，F20-45. 数据周期：2010年1月至10月18日 星尚电视观众：对20-40岁、高收入、高学历和高消费能力女性最具吸引和影响力 （5）有责任感、热爱公益、关注环