理财模式分析融车贷经典推广案例总结.ppt

2011年10月，由北京大学金融信息化研究中心、北京大学立法学研究中心、宜信公司、贷帮、人人贷5家机构联合发起，成立了行业首个自律组织——中国小额信贷服务中介机构联席会，目前已增至20家 * * Content Layouts 无抵押无担保，规定借款人按月还本付息 信用审核引入社会化因素 无抵押有担保 保障金制度 分散贷款，每月还款制度 有抵押有担保 房产作抵押 助学平台 严格审核，与高校和培训机构合作 * P2P理财模式 与您零距离的接触 广告策划 目录 项目背景 目标及策略 活动策划 传播策划 项目背景 企业现状 行业分析 SWOT分析 环境分析 市场环境 政策环境 银行服务未覆盖的人群及小微企业主等人群对资金的需求 中国现有金融市场提供给投资者的机遇甚为有限 中国目前的信用评估系统不够完备 P2P网贷在我国尚属新兴产业，因此国家尚没有对其有针对性进行监管 目前银监会和央行对P2P都无实际监管行为，对该行业发展仍处于观察状态 行业内部组成一些自律组织，企图达到会员内部资源共享，信息透明，赢得市场信任 企业现状 在国内具有领先竞争力 中国金融市场第三方理财后起之秀 P2P理财行业新军 多种业务集于一体的综合服务性机构 1 4 2 5 3 知名度不够高，加强市场认可度和美誉度 6 环境分析 行业分析 SWOT分析 企业现状 将创新型P2P服务模式作为日后发展的主要业务方向 行业分析 行业规模 结构分布 前景分析 运营模式不同：代表有拍拍贷模式，宜信模式，青岛模式，齐放模式 规模不同：一些比较成熟的第三方服务机构，如宜信，红岭等，小型机构数量较多，增长速度快，但质量良莠不齐 环境分析 企业现状 行业分析 SWOT分析 目前在我国活跃的P2P网贷平台超过300家，而去年整个P2P行业的成交量高达200亿元。无论是机构数量还是交易数量，其规模都在不断增加。 在拥有世界最高存款率之一的中国，P2P借贷有将这些存款引导向生产用途的不可忽视的潜力。伴随监管机制的不断完善和整个行业不断成熟，企业整合和业务多元化是趋势所向 SWOT分析 环境分析 企业现状 行业分析 SWOT分析 S O T W 对象平民化 方式网络化 借贷便捷化 直接透明化 准入低端化 资金的真实用途无法检测 资金的安全相对缺乏保障 个人信息有可能泄露 对P2P平台监管失位　　　　 银行服务未覆盖的人群及小微企业主等人群对资金的需求 中国现有金融市场提供给投资者的机遇甚为有限 缺乏有效的监管，行业发展饱受争议 游走于政策灰色边缘地带，面临较大的坏账风险 目标规划 Step 1 Step 2 Step 3 提升企业品牌知名度与影响力，加深目标客户群的品牌认知 吸引目标客户群关注P2P这一投资模式，并加深对其的正确理解 加强客户的信任度，做好客户维护与服务升级 目标受众分析 资金富余，有意向寻找合适的投资理财项目的群体 缺乏资金，有能力快速创造财富或有提前消费需求的群体 投资者 借款人 目标受众分析 基本特征 基本特征 需要小额资金 目前中国有6千万微型企业主，几百万大学生，5亿农村人口及庞大的注重生活品质和消费但积蓄不多的白领。 据调查，中国具备投资能力的网民大概在1亿左右，而P2P网络投资用户约50万，活跃的有20万左右，其中90%为稳定的客户，市场潜力很大 做小额投资 倾向低风险，较高收益的投资 信用程度高 微小企业主，学生，工薪白领 借款者 投资者 有稳定收入，富余资金 产品卖点分析 风险分散 门槛低，操作便捷 现金对接效率高 将线上服务与线下模式有机结合起来，建立更为完善的信用审核和资产抵押体系，在保持P2P本身快捷方便的优势同时，提高风险防范 [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 推广策略 1 2 3 根据目标手中的特点，制定不同的投放手段。全方位、多角度的进行立体整合的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率 全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果，从而有针对性的提升品牌认知度及行业影响力 线上与线下事件营销有机结合起来，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，提高企业及产品的知名度、美誉度，树立良好形象 活动策划 事件营销 线上与线下的有机结合 网络活动营销网络事件营销、微博营销 网络视频营销 大学生创业比赛 创业项目方案征集 以“梦想”这一当今热点话题作为活