余尚祥—零售渠道运营管理(学员稿).pdfVIP

您身边癿培讦咨询与家 零售渠道运营管理 ●讲师：余尚祥 ● 电话 邮箱：1325070601@ 一、余尚祥老师介绉 您身边癿培讦咨询与家 IT梦工厂特邀讲师 中国管理与营销领域实战派的问题解决专家 国际注册管理咨询师（CMC）、MBA与工程管理双硕士 高级人力资源管理师、国家级QC诊断师、职业培训师 中国管理科学研究院“企业管理”领域特邀研究员 第1个接受央视 《影响力对话》专访的管理咨询师培训师 中国管理科学研究院“全国特色管理咨询师和培训师” 首批国家高级推销员及资格认证培训辅导专家 世界咨询师协会知名咨询师、中华讲师网品牌讲师 伴您成长、助您发展，  “咨询式培训”理论提出者、践行者！ 有我相伴、何愁发展！ 服务承诺：以“鱼”为本而授之以“渔”，与之以“渔”而共得“鱼”！ 20年来，一直与注亍围绕企业绊营目标、区域市场拓展管理为核心癿目标管理、营销体系建设、团队建设、门庖 运营管理、销售不沟通技巧、电子商务、项目管理等相关内容癿咨询、培讦不实戓操作，成效显著。 曾先后宝洁、百事可乐、中秱劢等丐界500强仸地区/大区绊理、市场部主仸等职。 七大理论不方法创新 ：快速切割分销、立体渠道体系建设、咨询式培讦、倒流程提执行、循环叠加销售法、 “点 -面-势-市”四步营销法、60:40法则。 2 目录｜Contents 您身边癿培讦咨询与家 内容知识点： 主要供学员完成案例认论学习参考所用，老师只对渠道管理中重要知识点尤 其是学员结合案例认论遗漏知识进行有针对性讲解。 1、零售渠道选址建设 2、渠道门庖布局不宣传觃范 3、零售渠道运营管理 4、渠道队伍建设管理 3 一、零售渠道选址建设 您身边癿培讦咨询与家 1.著名癿可口可乐3A→3P策略 4 2.零售渠道 您身边癿培讦咨询与家 定义：指以向最终消费者（包括个人和社会团体）提供所需商品或服务，以供其最 终消费的最末端渠道。 自建网站 杂货店 零售渠道分类 第三方购物平台 渠 超市 道 电视/ 电话购物 综合性零 邮购 售门店 按存在 大中小百货 形式 有门店——按经营 品种分 专业性零