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* * * * * * * * * * * * * * * * Zero2IPO Financial Advisory Service A Leading Integrated Service Provider in Venture Capital and Private Equity Industry in China 商业计划书写作 清科集团 顾问部 田兴银 企业融资实务培训 二 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 商业计划书提纲 投资亮点 公司简介 产品与服务 商业模式 市场及行业分析 竞争分析 战略规划 财务及融资 管理团队 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 投资亮点 内容要点 内容：市场、商业模式、资源优势… 2－3条 注意事项 简洁，统领全文 不要夸张、空范 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 实例－1 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 公司简介 内容要点 公司概况：成立时间、员工等 公司使命/目标 股权结构及主要股东背景 重要历史事件 注意事项 真实 不要贴获奖证书、媒体报道等图片 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 实例－2 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 产品与服务 内容要点 解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户 注意事项 不要过多介绍技术 少用专业术语 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 实例－3 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 商业模式 内容要点 业务流程 收入/分配方式 注意事项 如何产生收入，至少有想象空间 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 实例－4 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 市场及行业分析 内容要点 行业背景介绍 市场细分及细分市场规模和增长率 公司市场定位 目标客户分析 注意事项 市场背景不要过于冗长 明确的市场定位和目标客户群体 客观分析细分市场 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 实例－5 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 竞争分析 内容要点 主要竞争对手的定位及其市场状况 关键指标对比 公司主要竞争优势 注意事项 对竞争度对手充分了解，不可能没有竞争，否则是没有市场 突出自己的优势 尽量用数据与图表说话 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 实例－6 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 战略规划 内容要点 公司现状 发展战略及阶段性目标 行动计划: 产品服务、市场推广、人员等 注意事项 可逐步实现的发展战略 各项计划配套 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 实例－7 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 财务及融资 内容要点 公司历史财务 非财务指标预测 财务预测 融资需求及资金用途 注意事项 预测合理、收支匹配 有吸引力 资金需求合适 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 财务预测 收入 服务量 价格 成本 营业税 费用 所得税 利润 服务1 服务2 价格1 价格2 用户量 消费形态 运营商分成 材料成本 直接人工 分成 营销 研发 管理 折旧 利息费用 服务范围 用户比例 发展规划 人员 薪水 人工 开支 人工 办公 设备投资 员工规划 人工 开支 材料数量 价格 毛利 EBT EBIT EBITDA － － － － － = Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 实例－8 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 实例－9 Zero2IPO Financial Advisory Service [ * ] 管理团队 内容要点 2-4名关键管理者，CEO, CTO, COO 包括从业及教育背景 注意事项 结构合理 经验、背景有说服力 不要拉一些名人挂职 Zero2IPO Financial Advisory