健身业的总体规模.ppt

* 目前健身业的总体规模 和发展趋势 健身行业以飞快的速度迅猛发展2008年奥运之后将带动健身行业及相关产业（服务业）的发展。 目前北京已有600-700家健身俱乐部，同时每月以10-20家的速度迅速增大。 健身俱乐部的规模基本上构成模式同质化，标准不统一。健身+操课+游泳+美容 目前健身俱乐部的几大经营模式 a、突显服务性 注重服务，提供持续解决方案，使会员产生依赖性，通过良好的服务，提高企业的忠诚度，长久的保持会员的数量。 b、产品经济型 作为产品经济来做，将健身卡作为计时消费来做，不求留住消费者，只求薄利多销。 特点：高压销售的人海战术结合低价搞促销。 C、配套包容型 作为配套设施，只要能为物业（小区、写字楼）所有者提供健身场所，保平即可。 D、资本运作型 目前市场比较混乱，有资本手段在暗中搅局的因素。 1.金蝉脱壳 2.螳螂捕蝉 特点：大销售，打广告，请文体明星代言，高价挖人才，高薪招聘，会员卡标价高山卡价位拉低，迅速吸引消费者，同时迅速收取资金（可分期付款） 销售长年卡。 坚定信念 三、全面分析市场的发展趋势 四、思考并采取行动 信念：新年有用吗？ 信念的力量是巨大的，它能调动人的潜能和能力，取得胜利。 中美健身市场的对比分析（市往上升的，是继续发展的） 80-90年，力量型时代（规模小，男性专业性强，参与人少） 90-98年，有氧时代（规模扩大，学习欧美有氧健身模式是俱乐部雏形，大多为健身健美爱好者，自己或合伙经营投资相对简单） 98-2001年，商业高端时代：由专门独立投资人 02-05年，专业管理时代：开始引进形成一个品牌一套模式，一支队伍以专业带管理，促进专业化服务 06年开始，时尚健身时代：热瑜伽、街舞、钢管、脱衣舞。 如何面对现在的情况： 要建立健全自己的经营模式，打造出企业的品牌。 品牌是什么？ 显著的标识系统（包括店标、lg） 完善的运营系统（各部门的运营方式，规章制度，工作流程等） 优秀的观礼团队，健全的督导体系，使用的培训体系，安全的财务控制，良好的客户关系，健康的公众形象。 建立品牌依靠什么？ 扩大、服务、时间+ 运营俱乐部的基础： 财务控制 2.系统支持 3.培训督导 4.实事求是 对策： 提升服务：如国学、医学、国术、营养饮食致使各种附加服务等。 加强销售人员的培训，增加其专业知识方面的能力。 建华参观流程，办卡流程等。 维持固定的价格，争取价格透明化。 *