儿童少儿保险话术6页.ppt

保险论坛() 儿童险——玩具 小芳，一看小孩的玩具，就知道母亲的用心啊！ (男孩的玩具，超人，溜溜球，陀螺，四驱车，变形金刚)，（女孩的玩具：芭比，小鱼仙，百变小樱，守护甜心……） 你看现在当父母的，多不容易，你大概也跟我一样每个月投资了不少玩具费吧？ 小芳，我想问你一个问题，你还记得20年前的玩具吗？（不记得），也就是说20年后，你的孩子可能也会忘记你现在每个月为他买的大把的玩具？也就是说，这些玩具在20年之后，可能对小孩一点帮助也没有。 我经常在想，真正对孩子一辈子有帮助的到底是什么？ 我家楼下有个外地小伙子到这里念大学，毕业后选择留下来工作，但不景气，迟迟没有好工作，最后，因为面子和温饱的问题，他先屈就自己去当一个快递的随车员，一个月就1000-2000元。 我一直在思考，有一天我们的小孩也会考上外地的大学。也会在外地工作，如果在他毕业的那一刻，妈妈告诉他，十年前妈妈开始为你准备，存了20万，在你毕业这一时刻交给你，是希望你能拥有更多的选择，更多的空间去规划好自己的未来，小芳，你想你的孩子会不会永远记得这笔钱？永远记得你的好？ 我们每个月为孩子买些玩具，吃汉堡炸鸡，我相信也不至400-500元，这些小钱省下，来就是10万20万了。 （看计划书，尝试促成） 儿童险——复旦大学 小芳，刚才我跟你儿子玩，他真的很聪明…… 这么聪明，肯定将来要读名校，你得很用力的赚钱，帮他存钱了…… 小芳，假如你的孩子考上了复旦大学，明天要出发去学校了，只有两个方式可以去学校。一个是坐长途汽车，一个是坐火车，你会希望他选择哪一种？（肯定是火车）为什么？（因为……） 为什么不是汽车呢？（因为……） 因为火车有三个确定： 1.目的地确定：一定会到复旦。 2.时间和站台确定。如果中间有20站，不会变成30个站。 3.安全性高，风险几率小，而长途汽车，中间的不确定很高是吗？ 小芳，其实我们为孩子存钱也是如此，选择保险账户存钱就像火车一样。目的的确定，你为孩子规划存20万，就是20万，不会减少。时间固定，每年存一次，存10年。安全性高，不会挪作他用？ 为孩子专款专用尽量避免存在银行，就像我们不选择长途车一样，因为不确定因素太多了，人性很难克服购买欲！你说是吗？ 二月红 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险论坛() 专题学习 保险论坛() 保险论坛() 保险论坛() 保险论坛() 保险论坛() 保险论坛() （1） （3） （4） （2） 保险论坛() 保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供必威体育精装版的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博/bxlptuan 保险礼品网腾讯微博/gift591 QQ邮件订阅：/ByUjad 办公电话：0539-2800302 小 小QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角 专业中国平安\人寿\太平洋\太平\新华保险展业QQ空间定做! 二月红 保险礼品网（）