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恒大冰泉营销管理培训课件
恒大销售物流集团
矿泉水营销管理中心总经理 张华
时间:2014年10月24日
地点:中国 广州 1
主线
目
标
预
算
方
法
2
预算保障体系金字塔
目标
预算范围
编制、控制、变更
分析、报告、沟通、培训
预算考核、评价、奖惩机制
信息化手段支撑
组织体系与制度保障
3
预算的内容
任何营销管理都是以利润为目标的
预算 利润
1 2 3 4 5 6
4
预算的内容
几个关键步骤
5
目标分解
销量 • 根据市场状况,产能制定销售目标
销 目
标 • 按照人均可支配收入,GDP总量、人口数等分解至各
量 分 分解至各 省、市公司。
省市
板 解
计划售点 • 各省市公司根据销量布局售点和经销商
块 到 数
人
到人 • 按照人均n个售点计算出人员数及目标
关键指标
透过现象看本质
销 关 工作态度考核
量 键 销售业绩考核
板 指 整体战略反映
标
块
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