恒大冰泉营销管理培训课件.pdfVIP

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恒大冰泉营销管理培训课件

恒大销售物流集团 矿泉水营销管理中心总经理 张华 时间:2014年10月24日 地点:中国 广州 1 主线 目 标 预 算 方 法 2 预算保障体系金字塔 目标 预算范围 编制、控制、变更 分析、报告、沟通、培训 预算考核、评价、奖惩机制 信息化手段支撑 组织体系与制度保障 3 预算的内容 任何营销管理都是以利润为目标的 预算 利润 1 2 3 4 5 6 4 预算的内容 几个关键步骤 5 目标分解 销量 • 根据市场状况,产能制定销售目标 销 目 标 • 按照人均可支配收入,GDP总量、人口数等分解至各 量 分 分解至各 省、市公司。 省市 板 解 计划售点 • 各省市公司根据销量布局售点和经销商 块 到 数 人 到人 • 按照人均n个售点计算出人员数及目标 关键指标 透过现象看本质 销 关 工作态度考核 量 键 销售业绩考核 板 指 整体战略反映 标 块

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