市场前期开发方案..doc

市场部前期开发方案 市场部前期主要以转诊和早早孕试试纸为主,主要职责: 1 负责转诊市场开发 2 负责体检市场开发 3部负责医疗市场开发 4协助策划部门活动实施 5负责协作医生、体检客户、团检关键人物客户维护工作。 转诊：采取“医疗援助”、节日礼品拜访、经济激励等方式进行 医疗援助：是指为转诊医生提供免费进修，免费手术观摩、我院医疗专家有偿上门指导或开展业务，重大病号的急救绿色通道等。 节日礼品拜访：对转诊的大客户，在一年中端午、中秋、春节开展客户拜访活动，以维护“中间商”关系。 经济激励：给转诊医生一定的激励，为了控制营销成本，只对院内成本较低的项目进行开单提成。 具体激励如下： 手术费：提成50% 顺产：每位80元 保守治疗疾病：全额7% 胃镜检查：全额15% 引产：每位150元 人流：每位80元 核磁共振：每位60元 转诊开发方法：开发诊所、社区卫生服务站、乡镇卫生院医生为“转诊医生” 新酬部分： 普通业务员：使用期保底工资1500元（含生活补贴150元+车费或油费补贴150），提成另算，使用期三个月，正式工800元（含生活补贴150元+车费或油费补贴150），提成：五万以下3%，五万以上5% 市场开发部资源配置 制作医院宣传册（包括《医院简介》、重点科室的《科室简介》、《医疗服务项目简介》；医院宣传报纸《健康指南》、医院信封（A4）200封，邮寄营销用） 团队建设及区域划分 片区工作量分配 区域 业务员 目标患者 目标金额 工作量是一个人一个月的目标，各片区营销人员拜访要求三个以上的客户 早早孕试纸发放：