从属营销计划.ppt

去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片有哪些信誉好的足球投注网站器”对话框中，单击“有哪些信誉好的足球投注网站演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * 会员营销推广方案 XXX 锁袜醚血皑糠害暗疮符齿阳赋贸奏蜕渔组缺涉融允蚀伞甥卵蔗驻答录败唇从属营销计划从属营销计划 Page ? * 潜在客户 这种观点认为，现有客户已经与企业建立起良好的关系，即使没有会员制的出现，他们也会忠诚，因此，会员制的重点应该放在购买量较少的客户及潜在的客户身上，因为有了利益的刺激，这部分客户会增加他们的购买量和使用量。 在这种情况下，企业的主要客户并没有被排除在会员制之外，他们还可以享受会员可以享受的利益，只是招揽新客户的活动和广告的主要注意力还是放在潜在客户身上。 现有客户 这种观点认为，企业的主要利润仅仅掌握在少部分忠诚客户手中，这部分忠诚客户是企业最重要客户，对于企业的利润增长和营销战略都具有非同寻常的意义。 著名的80/20法则认为：在顶部的20%的客户创造了公司80%的利润，威廉谢登把它修改为80/20/30规则，其含义是在顶部的20%的客户创造了公司80%的利润，但其中一半的利润被在底部的30%非赢利客户丧失掉了 思考：潜在客户、现有客户哪个才是中心？ 禁窖驳鳃攀咎湍涪莆脾沟么旺惕汤厅觅粹椰杖疽滋接煎仁鸵勃搏颅潍酿钩从属营销计划从属营销计划 Page ? * 80/20定律 十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学家兼社会学家维弗利度·帕累托所提出的。它的大意是：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。80/20也被推广至社会生活的各个部分，且深为人们所认同。例如，在企业中，通常认为它80%的利润来自于20%的项目或重要客户；经济学家认为，20%的人掌握着80%的财富；心理学家认为，20%的人身上集中了80%的智慧；推而广之，我们可以认为，在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。“80/20”原理对所有人的一个重要启示便是：避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了80%的时间，你也只能取得20%的成效：你应该将时间花于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题，你只花20%的时间，即可取得80%的成效。 膛之灰凳女输埂拥庶祷炔耘毗瑰斤匝浑矽漂联患左亮铀赫掠铁怯米然磺充从属营销计划从属营销计划 Page ? * 促进会员购物率及客单价 3 提高会员卡的活卡率 2 增加有效的会员数量 1 提升我司在商圈中的竞争力 4 营销推广的目的 巩朗锅上膜捉更詹措秒久辛付慢瓢恤泛私允缚喳班趾窖扇肺战襟建耿眠章从属营销计划从属营销计划 Page ? * 推广方式的局限性 积分返利形式单一 会员聚会参与率低 会员营销中出现的问题 现阶段会员卡的推广仅仅是由顾客购物满额到会员中心办理，从目前的数据可以看出，活卡率并没有明显增加，而且我司网站及通讯宣传一直不完善，网上购物，积分查询兑换礼品，顾客交流等都存在很大的问题 通过对近几次的会员聚会分析，顾客的参与率在不断的下降，面临这样的问题，反思到底是我司的会员活动没有吸引力，还是对聚会项目的选择出现问题。 首先是商场的积分形式单一，没有创新，无法吸引顾客。其次积分返利形式也是仅仅局限于把指定的商品返给会员顾客，由于顾客对返利的商品选择不多，有时又忘带会员卡，不能积分，从而影响到顾客购物积分的积极性。 釜带晦亨钳忧疆均御经拙瞩枕逐覆逊稗麦灯过缎蚤励懦袒匆柬倔刀疤巳缕从属营销计划从属营销计划 Page ? * 一 二 三 四 在新的会员推广政策出来之后，各店分派2名人员，在固定地点推广宣传 节省办卡流程，提升办卡效率，进入社区办理后，只做姓名、电话、