兴趣培训，词汇保险，31页.ppt

;趣味训练话保险;大纲;了解人性;客户讨厌什么样的伙伴？;客户喜欢什么样的伙伴？;把伙伴培训得讨人喜欢！;如何才能受人欢迎？;教育培训是提升综合素质的途径之一;教育训练现状;传统教育训练的后果;如何改变现状？;伙伴喜欢什么样的培训？;让伙伴喜欢上培训！;趣味训练的形式;趣味训练举例;顺口溜;快板书-夸保险（德昌邢勇作）;夸保险;夸保险;讲一个故事;主意，拨打了第二个电话，可电话还没有拨通，他想起了更为重要的电话，又拨通了第三个电话…… 爱德华的遗体在废墟中被发现，亲朋好友沉痛的赶到现场，其中有两人收到过爱德华生前的电话，一个是他的助理罗纳德，一个是他的私人律师迈克，可他两都没能听到爱德华的声音，他们查了一下，发现了爱德华拨出的第三个电话第三个电话是拨给谁的？他在电话里都说了什么？可能与他的银行或遗产归属有关，可爱德华尚无子女，5年前又结束了失败的婚姻，如今他只有一个年迈瘫痪的母亲住在旧金山。 ;当晚，迈克律师就赶到了旧金山，看到了那位瘫痪在床悲痛欲绝的母亲，老母满脸热泪“爱德华的第三个电话是打给我的”“对不起，夫人，我们有权知道电话的内容，这关系到您儿子庞大遗产的归属问题，他生前有没有立下相关的遗嘱？”老母亲摇摇头说道“爱德华的遗言对你毫无用处，我儿子在临终前对财富已毫不关心，他只说了一句话…”迈克含着激动的泪水离开了这位痛失爱子的母亲。;不久，美国一家报纸在醒目的位置刊登了“911”灾难事件中一位美国公民的生命留言：妈妈，我爱您！ 生命中最重要的就是“爱和责任”！ 每一次大事件当中都会有许多感人肺腑的故事，作为培训者应该有敏锐的洞察力将其进行挖掘，并让伙伴上晨会多讲讲故事训练表达力。 素材：911、5.12、奥运、春晚……;会一套话术（王钰编撰）;甲：回来！什么毛病？保险公司能吃了你吗？瞧你那熊样。 乙：你干什么不好？干保险，保险公司都是骗人的 甲：如果保险都是骗人的我们当然不希望被骗，你被保险公司骗过？ 乙：没有，我才不会上当呢 甲：看来你也不太了解保险，干保险怎么呐，我靠勤劳致富，传播爱心帮助他人，光???！ 乙：你别吹了，你们保险公司的个个嘴上都跟抹了油似的，就会蒙人。 甲：保险有什么不好？ 乙：保险要死了才赔，不死不赔;甲：说你是外行吧你还嘴硬，保险并非一定要到死后才领到钱，现在很多寿险产品都设有高残及严重身体或精神损伤的条款，符合这些条款，参加保险的人就可以获取与死亡相同的保险赔偿。其实，就当事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是万难之事。小沈阳说：人生最痛苦的事是人死了钱没花了。我觉得还是赵本山说的对：人生最最痛苦的事是人活着钱没了。再说，我们保险公司还有好多养老类的保险，到时间就给钱，不差钱！ 乙：哎呀，妈呀，有这么好的事？你别蒙我了有保险公司算了的还有我算的？钱都让你们保险公司赚了，保险不划算。;甲：什么是划算？什么是不划算？最划算的事就是人一辈子平平安安，健健康康，到老还有一大笔钱让我们安度晚年；最不划算的事就是辛辛苦苦几十年年一病就回到解放前，辛苦半辈子到老一场空，所以说我们算得出利息，人生算不出风险，眼睛一闭一睁天就过去了，眼睛一闭不睁一辈子就过去了。你现在是人生的黄金时间，最能找钱的时候，赶紧趁现在为将来留下一笔养老钱到时候花得“啪啪”的。 乙：你说的好是好，我还要在考虑一下，跟我媳妇商量商量。 甲：考虑是应该的，你的心情我理解，谁叫我们都是“妻管严”呢？有一位贤惠的妻子是你的;福气，不过购买保险呢不仅需要跟家人商量，还需要跟专业的保险业务员商量这样才能选择一份最适合你们家庭的保险计划，这样吧，这里有一些家庭需求分析表你先填一下，我根据你们家的情况为你专门设计一款保险计划供你参考，下午你们两口子到我家来，我请你吃饭，咱哥俩好好喝两杯。 乙：哪能让你破费呢，我请你，来我家 甲：不要客气了，来我家 乙：还是来来我家 甲：那我就恭敬不如从命了，下午见 乙：回见;几个值得注意的问题;趣味训练话保险寓教于乐真不错南来北往送保障东奔西走欢乐多